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第665章 V 2马立云 我可以待你像亲儿子一(第2页)

“张总别误会,我打这通电话,不是为了揭苏宁的伤疤,我今天找你,是想跟你谈一笔双赢的合作。”

双赢的合作?

张进东冷冷一笑,身体往后一靠,不以为意地说道:“马总,你我心里都清楚,阿狸和苏宁在数码家电的品类上,同样是竞争关系,现在你说要合作,可我实在想不出,你我之间能有什么双赢的机会。”

他深知,马立云一向精明,从不做吃亏的买卖,阿狸那2ooo亿美币的市值,一半都是对方用嘴忽悠来的。

这突如其来的“合作邀约”

,指不定藏着什么猫腻。

马立云似乎早就料到张进东会有这样的反应,于是他不急不缓地解释道:“张总,咱们要把眼光放得长远一些。

亰东借‘818好物节’跟苏宁死磕,拼呗又在下沉市场不断扩张,阿狸和苏宁若还是各自为战,最后便宜的只会是柳强东和陈延森。

你想想,苏宁在实体家电卖场方面有着得天独厚的优势,而阿狸在线上流量和技术支持上实力雄厚,要是咱们能联手,把线上线下的渠道打通,不仅可以帮苏宁稳住家电业务的下滑趋势,也能让桃宝在数码家电品类上多一分竞争力,这不就是双赢吗?”

张进东沉默了。

马立云的话确实戳中了他的痛点。

苏宁这些年虽然一直在推进线上线下融合,但线上流量始终是短板,尤其是在亰东的强势冲击下,线上家电销量下滑得越来越明显。

而阿狸要是真能提供足够的线上流量支持,对苏宁来说无疑是雪中送炭。

可他心里又有顾虑,阿狸的实力远在苏宁之上,一旦合作,苏宁会不会逐渐失去主动权,最终沦为阿狸巴巴的“附庸”

“马总,你的提议听起来确实不错,但合作的具体细节呢?比如线上流量的分配、利润的分成,还有双方在决策上的话语权,这些都得说清楚吧?”

张进东压下心中的疑虑,试探着问道。

他知道,这场合作谈判,每一个细节都关乎苏宁未来的展,容不得半点马虎。

更何况,作为一名从八十年代拼杀出来的家电行业大佬,他什么样的龌龊手段没见过?

单从合作本身来看,苏宁与阿狸联手,大概率是利大于弊的。

但反过来想,马立云向来心思深沉,保不齐在这看似双赢的合作背后,还藏着什么不为人知的祸心。

马立云听到张进东的问题,眼中闪过一丝喜色,他知道张进东已经动心了。

近两年来,阿狸在推出夭猫商城后,又设立了家电城频道,可问题是,用户对阿狸的平台印象早已根深蒂固。

买零食衣服上夭猫,买数码家电去拼呗、亰东。

在家电品类上,阿狸的口碑居然都比不上拼呗。

拼呗百亿补贴,每一天都是双十一。

这口号深入人心!

加上森联资本旗下,本身就拥有家电、数码之类的产业,很容易留住用户。

像橙子电风扇、橙子空调、橙子手机、莫斯智能音箱、橙子电瓶车等一系列产品,在拼呗上才是它们的主场。

自产自销!

反观夭猫商城,钱砸了不少,却毫无起色。

“我这有一份草拟的初步合作方案,等下就给你。

核心内容是,阿狸可以为苏宁开放桃宝页的家电品类入口,还会通过大数据分析,为苏宁精准推送潜在客户。

而苏宁则需要开放全国的实体门店,作为桃宝家电城的线下体验店、配送点,并且还得退出拼呗商城的入驻。

至于利润分成和决策权,我们可以根据双方的投入比例来定,保证不会让苏宁吃亏。”

马立云缓缓说道。

退出拼呗商城?

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