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第401章 第一张互联网电话卡拯救天才芯片（第1页）

“康总，您的意思是答应与森联资本合作？哪怕一年要损失几十亿的流量收入？”

斜对面的一名高管故意反问道。

康一平抬了抬眼皮子，轻描淡写地说：“有舍才有得，森联系app的用户规模高达1o亿之多，能为电信注入更年轻、更高质量的用户，双方可以共享用户增长收益。”

他便是徽安电信总经理，赵茂林的顶头上司。

有人的地方就有江湖，平衡至关重要。

毕竟在他之上，还有集团总部的制约。

“目前我们的3g用户增放缓，而森联系app覆盖导航、阅读、外卖、网约车和电商等行业，用户粘性极高，如果我们不同意，用户就会被联通、移动抢走！”

另一边高管开口说道。

他是康一平的人，自然要为老板站台。

“免流卡的利润极低，甚至可能亏本，燕京电信与搜狐视频的合作便是前车之鉴。”

“我们又不是森联资本的下属公司，凭什么给它抬轿子！”

反对的声音并不少。

康一平无奈地摇了摇头，心里暗骂道：这帮蠢货，只看眼前利益，难道森联资本的流量资源，就不是收入吗？

市场部总监陈婷思索片刻，抬高声音说道：“森联星耀卡只是部分app的无限流量罢了，企鹅、阿狸、千度等数百家互联网产品，并不在此列。

所以，仅需在套餐以外的流量上做文章，比如1元5oomB，自动续订，用户的实际月消费就不会低于月租金额。

关于定向流量，还可以设置4ogB流量封顶，量后正常收费，避免被用户薅羊毛，如此一来，既能保证一定的盈利水准，还能获得更多的新用户。”

她的话音刚落，康一平阵营的高管立刻响应道：“合作可以，但必须增加限制：合约期2年，到期后重新谈判。”

看似在反对，实则是在支持康一平的决定。

“其他人呢？有没有不同意见？”

康一平眼中含刀，目光从众人身上逐一刮过，令人不寒而栗。

随着IFI功能的大范围普及，若运营商不降价，用户就会减少手机流量使用，注定要被宽带业务抢走一部分营收。

况且他的举措，也契合上层大佬的思想。

移动互联网时代势不可挡，提降费已是大势所趋，谁先迈出第一步，谁就能率先抢占先机。

或许伴随着风险，或许能带来丰厚回报。

但康一平并不认为这是一场豪赌。

在他看来，只要审时度势，摸准上面的决策思路，大方向不跑偏，最终必然能笑到最后。

房间里鸦雀无声，有人想反对，可衡量了一下情势后，索性把嘴闭上了。

刚才康一平询问众人意见时，趁机反对没问题；但此刻别人正要拍板定案，要是不识趣，可就真撞枪口了。

“那就这么定了，核心有三条：定向流量每个月4ogB封顶，量后按标准收费；合约期2年；套餐外的流量1元5oomB。”

康一平沉声说道。

“康总，套餐的月租标准定多少合适？”

陈婷问道。

“拿现有的飞young套餐改，每个月19元，内容不变，还是5oomB全国通用流量和1oo分钟通话。”

康一平稍作思考，当即回答道。

“好的，康总。”

陈婷应道。