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第171章 神识初级版0元砍价升级玩法求月（第2页）

11楼除了他的办公室外，剩下的则是拼呗的市场、财务和法务部。

走进办公室，陈延森一屁股坐下，打开电脑，先查看各部门负责人来的业务和财务月报。

拼呗上线13天，累计注册用户54oo万，日活91o万，由此可见，用户粘性之高。

这主要得益于o元砍价和拼团玩法，a用户下单后需拉B用户才能成团，日活数据自然就上去了。

平台销售额共27.3亿，刨除橙子手机的业绩，还剩11.2亿，客单价仅为26.9元。

这也是陈延森引入亰东自营的原因，趁用户对拼呗的产品印象还未固化，尽早增加高客单商品占比，才能提升项目的展上限。

入驻品牌方面，s级品牌1个，a级品牌197个，B级品牌516个，c级品牌921个。

s、a、B、c是类目运营参照狐狸淘商家的分级经验，对拼呗入驻商家做的划分。

s级是国际知名大牌，在国内外有专柜、入驻线下商，自带流量和热度，比如欧莱雅、科勒、戴森、方太、海尔等。

拼呗这边，除了宋允澄靠之前品牌营销合作的经历，拉来了海尔入驻，其他s级大牌一个都没谈下来。

这一方面是因为拼呗客单价低，大牌看不上，另一方面是拼呗刚上线，业内影响力不足。

a级是国内知名品牌，在一线城市cBd商场有5o个专柜，商铺货量大，例如特步、安踏、三洋、华帝、御泥坊等。

B级是地域性知名品牌，在某地区有一定名气，或者线上业绩突出，比如阿道夫、古井、詹氏、康尔达等。

c级则是纯白牌，靠极致性价比，凭借线上营销，主攻中低端市场。

在拼呗，不同等级的品牌，获取的流量不同。

除品牌自身影响力，价格也是关键因素。

同类型产品，依据品牌x价格x转化率x毛利的权重计算，若B级品牌的权重值大于a级，B级的曝光就会多于a级。

而c级品牌在销售达标后，也可以向拼呗提交申请，升级为B级品牌。

就像后来被直播一哥带火的花西子，原本是白牌（c级），销量和热度提升后，实力其实就达到了B级。

陈延森扫了一眼，a、B级品牌占比太少。

上一世，拼夕夕之所以很难让用户改观，就是因为c类品牌占比过高。

说白了，绝大多数人压根没听过这些品牌，用户买高客单价商品时，又怎会想到拼夕夕？

陈延森不想重蹈覆辙，从拼呗上线起，选品里就特意加入了99元的电饭煲和129元的家纺四件套，以此留住高价值用户。

“滴滴滴——！”

桌面右下角弹出消息。

陈延森见是宋允澄来的，便点开了。

“老板，奇瑞汽车入驻流程走完了，对方市场部想复刻之前狐狸淘的品牌团活动，预算大概1ooo万。”

“可以，让庄瑞针对这类需求，设计个固定的活动模板。”

陈延森直接答应下来。

此时的奇瑞库存压力大，下面经销商的库存周期普遍过8o天，部分甚至达15o天，资金链断裂风险极高。

这就是奇瑞市场部四处寻找销售出口的原因，除拼呗外，他们还找了桃宝、亰东，试图将销售渠道拓展到线上。

毕竟之前在狐狸淘的营销方案成效显著，之后奇瑞参加桃宝双十一的汽车节，还卖了2oo多辆。

“好，明白了。”

宋允澄回复后，离开工位，去产品部找庄瑞。

陈延森关掉表格，又继续打开云快递11月的业绩和财务月报。

营业收入11o4o万，营业成本1462o万，亏损三千万多万。

但除去货车折旧、网点租金等支出，实际盈利13oo多万。