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第174章 垂拱元年的下半年和薛断掉的（第3页）
那几个西域胡商汉话不甚流利，却也比划着，眼神热切地叽里咕噜说了一通。
好在他们随从带了通译，那通译连忙翻译：“胡商说，此布在他们家乡必定极受欢迎，愿出高价，有多少要多少！”
场面顿时热闹起来，商人们七嘴八舌，纷纷报出意向数量和价格，生怕落后于人。
刘建军脸上却故作为难，搓着手道：“哎呀，诸位掌柜如此热情，刘某感激不尽！只是……诸位也看到了，咱们这工坊初创不久，产能有限……
“而且这新布织造繁难，乃不传之秘，耗时耗力啊……如今各地都缺衣少穿，雍州府衙那边也催得紧，要优先保障官用……”
他这番半真半假的诉苦，配上那恰到好处的愁容，立刻让商人们更加急切了。
李贤看到他这表情，就知道他心里肯定早就已经乐开了花。
接着，那精瘦的河东商人立刻加码道：“刘管事！价格好商量！只要货好，我们愿比当初定下的价再高五成！”
“我河南赵氏愿高六成！现钱结算！”
河南布商不甘示弱。
胡商们通过通译，更是喊出了令人咋舌的高价，并表示愿意用珍贵的香料和宝石折价。
果然，听到这些人这么说，刘建军话锋一转，指向远处临时充作仓库的工棚：“不过，既然诸位诚心想要，刘某也不好让诸位空手而归，这样，今日先带诸位看看现货，咱们再细谈数量和价钱，如何？”
说罢，他便示意一个路过的工人领着一众人朝着那个工棚走去。
当棚门拉开的那一刻，所有商人都倒吸了一口凉气，眼中爆出难以置信的光芒！
只见工棚之内，一匹匹、一摞摞码放整齐的棉布，如同雪白的山峦，层层叠叠，几乎望不到头！
那厚实均匀的质地，那洁白温暖的色泽，在从门口透进的光线下，散着一种近乎圣洁的光晕，与外面世界的枯黄饥馑形成了巨大的反差。
“天……天啊……”
河南赵掌柜喃喃自语，“这……这得有多少匹……”
“这岂止是存货？这简直是布匹的海洋！”
河东商人眼睛都直了。
胡商们更是激动地抚摸着布匹，嘴里不断出惊叹的啧啧声，仿佛看到了无尽的财富。
刘建军很满意他们的反应，得意地介绍道：“此布以西域奇卉‘白叠子’纺织而成，耐洗耐磨，保暖透气，远胜麻葛！更妙的是，产量相对稳定！只要原料充足，咱们这工坊就能日夜不停地织出来！”
这个间隙，李贤瞥了一眼身旁沉默而立、面色黝黑的王勃。
此刻他依旧沉静，只是专注地看着刘建军与商人交锋，仿佛一切与他无关。
李贤现，自己竟也有些看不透这位昔日的才子如今的心境了。
他现在对刘建军这般市侩的讨价还价又是作何感想？是文人式的轻微鄙夷，还是务实者的全然认同？
刘建军和那群商人的商讨很快就有了结果。
他脸上露出忍痛割爱的表情，扯着嗓子喊：“好了好了！
“诸位掌柜如此盛情，刘某若再推辞，倒显得不近人情了！
“这样，今日便依诸位所言，就按赵掌柜说的价，再上浮半成！算是补偿我工坊日夜赶工的辛苦钱！但有一点，货款需先付三成定金，余款提货时一次结清，概不赊欠！”
商人们略一犹豫，但看到那堆积如山的白布，又看到竞争对手虎视眈眈，最终纷纷咬牙应承下来。
“痛快！”
刘建军哈哈大笑，“那个谁！带各位掌柜去库房看货取样签契！老张，你负责核对数目收定金！”
刘建军嘴里的老张，便是李显不便出面的时候，棉花生态园里账房先生。
现场顿时更加忙碌起来，商人们围着老张和王勃，七嘴八舌地确认着细节，伙计们开始忙碌地搬抬布匹，清点钱箱。
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