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第二十章人力煤球机（第2页）

贺重安知道不同市场，要有不同的办法。

大前门，这些地方是繁华的商业区，可以上门推行，免费试用。诱使他们多下定金。

但大部分百姓家中，是做不到这一点。

很多人都知道，天气越冷，煤越贵。就好像很多人都知道，到了青黄不接的时节粮食就要涨价一样。

但，老百姓大多不会屯一冬天的煤。同样也不会，将粮食留到青黄不接的日子。

是不想吗？

是不能。

北京这个人口百余万大城市。大多人口其实都在温饱线下挣扎，大部分人是没有钱，一下子买几个月用的煤。

而贺重安也知道，不可能从老百姓那里一下子拿到大笔定金。

但，细水长流。京城附近百万人口，都用煤球炉。每天消耗就是一个天文数字。

这才是煤球这个生意真正的大头。

但这个市场开拓比较慢的。

现在一个人推着一辆平车，上面堆满煤球，走在北京大街小巷中叫卖。正在慢慢铺开，贺重安相信，今后很长时间，这都会成为北京城中日常。

“七叔放心，我心中有数，只要资金链不断，欠钱没有什么大不了的。”

“我倒是担心生产。会供不应求。”

事情果如贺重安所料。

煤球与煤球炉的需求，海量涌来。贺重安欠的煤钱，也从几千两，一下子变成了一万多两。以至于煤场掌柜不得不找同行拆解煤。

而马场这边不停地招人。已经不用专门从贺家的庄子招人了。

附近百姓见马场这里生意好，就自己找上门来。有的人要做工-贺重安每月工钱从不拖欠。也有人想找代销买卖-只是他们没有贺家庄子上待遇，必须先给钱才行。

总之，生意兴隆起来，压力就来到了生产端。

贺重安先将煤球炉的生意放弃了。

煤球炉这个生意，比起煤球，简直是小巫见大巫了。每家每户需要天天用煤球，隔几天就要卖。但煤球炉一个用几年十几年却是常用的。

今后估计是一个细水长流的买卖。但远不能与煤球相比。

而且煤球炉数量需要迅扩充，只有煤球炉迅扩充之后，才能卖出更多的煤球。

所以，贺重安索性找到了雷千钧。让雷千钧找人生产煤球炉，生产多少，他收多少。同时，如果工匠自己造自己卖，也无所谓。但雷千钧必须找精工良匠来帮他一个忙。

雷千钧一口答应下来。