倍福文学

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第45章（第1页）

第46章

「奇趣大观」或者说方耀宗这个客户，尤薇做主分配给老雷和波波跟进，方规没意见。赔偿尤总的费用由李博士买单，这事儿在方规这里就算了结了。

至于尤总找李博士线上转账还是线下面议，方规也不在意。

尤薇跟李博士约了线下。

见了面，李博士的第一句话是问：“她最近在忙什么？”

双方心知肚明这个“她”

是谁。

“小方总忙业务呢。”

尤薇不无揶揄，“你俩天天住一块儿，你连她在做什么都不知道？”

问话的人不考虑对方心情，被问的人也不至于当做攻讦，李博士表情欠奉，语气不变：“不知道所以问你。具体忙什么业务，可以介绍一下吗？”

天天忙得人影不见一个，难般见一次几乎认不出来她，原来白白嫩嫩的大小姐变成了黑黑瘦瘦的外勤销售。

上次取消的屏幕共享授权也没说恢复，李笃每隔两天都要拷问自己的原则，然后用理智说服情绪不要做不理智的事情。

至少圆圆现在每天还回公寓。

“在跑市区的口腔医院，具体哪几家不知道。”

尤薇说。

“成兴的设备效果达不到医疗器械要求的精度吧？”

李笃问。

“远着呢。”

尤薇说，“我最早进这家公司也想过从医疗领域入手，了解过技术参数后就放弃了。”

增材制造在医疗领域的落地使用场景比较多，特别是在口腔科和骨科，应用相当广泛。但医疗领域要求的打印精度、打印材料、软件服务，以及厂商服务商的医学背景都非常高，「信诚兴达」最高端的桌面级打印设备也无法满足医疗的精度要求，更别提配套服务所需的专业背景。

于是尤薇索性将医疗行业排除主要目标客群。

不过当时联系过的一些医院、私人诊所的名单还在客户库里，不知怎么让小方总现了新赛道，一头扎了进去。

尤薇一向鼓励手下的销售人员放心大胆去开拓，去尝试，大不了就是撞南墙，但在尝试过程中积累的经验、学到的知识、获取的信息、训练的直觉可是一个寻常单子换不到的。

而且一项产品应用到哪些领域，有时候并非由生产者决定，消费者和使用者往往能现更多用途，有很多案例表明生产者有时锁定的目标客户群体实际并非真正的消费群体。

小方总一没有业绩考核压力，二没有生活压力，她愿意去尝试尤薇也愿意给她时间和空间。

更何况——

“这孩子挺拼，思路也活，思路太活了。她有种很敏锐的商业直觉你知道吗，行动力还强，好多我原来以为办不成的事情到她这儿就……很简单办成了。”

尤薇讲起小方总眉飞色舞，她越来越欣赏这个差点儿被她拒之门外的销售新人。当然小方总也不能简单地以销售的身份来定义，她做的很多事情包括她想问题的方式不拘泥于销售理论，没有销售人员那种潜移默化根植于意识的服务理念，更不是奔着解决问题去的。