倍福文学

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第35章（第3页）

“对。”

尤薇接着说，“国内制造业卷生卷死，客户都敢拿白菜价要光刻机。政府一直调整产业结构，通用生产线和大规模生产线后面日子只会越来越难做。专机自动化还行，天花板高。只要抓住一个大客户，那就是短则五年长则十年二十年的周期收益——你参考富某康。老成当时跟我谈，其实最打动我的就是专机自动化——我手上有一些有需求的龙头企业，都是可以去转化落地的。你知道龙头企业，周期长，决策复杂，但给的是……真他爹的多。”

方规不解地问：“那你的主要业务线为什么是桌面设备？”

“……被老成忽悠瘸了呗。”

尤薇敲了敲方向盘，“老成要是直接跟我说做Toc的消费设备，我压根就不考虑来信诚兴达。我的舒适区在ToB，要不是刚开始老成把工业设备放到我手里，我试用期没满就走了。后来嘛，做出点成绩，又觉得做这个也不错。老成要收工业就让他收，工业设备占比很小的。”

“把Toc的生意做成ToB的量级，还得是我们尤总。”

方规动夸夸攻击。

尤薇一捋耳后，面上显出得色，“销售本质是互通的。”

“那谁负责专机自动化这块儿业务？”

方规问，“我现在只知道这块业务在「兴机」公司，总经理是老成的小舅子柴永强，市场和销售都谁负责？”

“蓝青，柴永强的大学同学。”

尤薇说，“都跟老成沾亲带故，你知道也没用，兴机公司是老成的嫡系，亲儿子，一直不公开招聘的。我知道这层关系就把兴机公司放到一边了。怎么，你想去祸祸兴机？”

“什么祸祸，多难听啊。”

方规故作不满地撇嘴，“咱不是要找成兴的把柄嘛，我这几天能打听的都打听过了，总感觉这公司有点奇怪。”

方规最近一方面忙着脚踏实地做销售，另一方面也没放松对成兴公司的探查。这段时间她跟尤薇见面的机会不多，尤总毕竟是业务出身，哪怕现在跟成兴两相生厌，该做的事情不会少做。

今天难得逮到尤总，便让尤总带着去跑客户，主要还是跟她交流信息。

“是很奇怪。”

尤薇说，“兴机的营收一直很稳定，好像有个固定客户每年都下订单。年度总结会议我专门研究过的。正常来说，每年贡献8亿营收的大客户怎么也得作为客户经典案例大书特书，信诚兴达没有，这个客户柴永强他们瞒得很紧——要说客户希望保密可以理解，但在内部搞得神神秘秘，有点……”

方规会意：“掩耳盗铃。”

尤薇点点头：“一般这种情况只有一种解释。”

方规：“什么？”

尤薇吐出三个字：“白手套。”