倍福文学

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第29章（第3页）

徐熙晨几分钟前刚看过聊天软件，遗憾地摇了摇头，“没有哦，要问问吗？”

方规：“不用，沉住气。”

徐熙晨扔过去一瓶眼药水，心说：我看你快沉不住气了。

徐熙晨研究明白了，方总这套玩法底层逻辑很简单，没有需求制造需求，新开辟一个私域交易平台，自己做中间商。

方规联系了一批农场主，告诉他们国外几家玩具厂商正大量收购几款玩具，根据每个农场主的产能给出适当的订单量，让他们制作指定款产品，同时低价卖打印材料。

同步联系定期进材料的玩具厂商，告诉他们突然有几笔大的订单，材料出现紧缺，当期勉勉强强可以定时定量货，下期材料就没办法按时按量交付，公司可给予补贴表达歉意——在合同约定的宽限期告知，违约责任几乎为零，但公司依然愿意补贴。

如此，向双方释放出一体两面的信号。

把农场主和厂商这两个寻常八竿子打不到一起的群体放在了天平两端。

通常来说，厂商其实看不上农场主，两者的生产规模和铺货渠道压根就不在一条水平线上。

农场主的优势在于船小，灵活，今天现一个热品今天就能做，明天就能放到市场。

所以如果有若干个农场主同时力做同一种产品，那么总会有厂商肯动脑子想一想，什么样的爆款单品大家都在做，而且大家还不怕别人在做。

这个爆款到底爆到什么程度？利润到底多高？

生意的核心逻辑是利润，长期的，短期的。

如果农场主单靠自己的渠道就能快进快出赚一笔，厂商拥有更广阔的销售通道和影响力，能否让这个利润率再提一提？

甚至于，短期利润在其次，让品牌多刷一刷存在感呢——为什么越来越多的厂商投身直播，用低价乃至赔本的价格换销量，因为这也是一种营销手段。

这些农场主和厂商，与信诚兴达的绑定非常深，设备和材料都从信诚兴达购置，对它有一定的信任基础。

方规利用客户的信任，打造出一个微型平台。在这上面，厂商和农场主不再是两个无甚交集的客群，而分化出供应方和需求方。

当然不排除他们有互相认识的，互相有联系，不会加入这个游戏。但没关系，这部分群体就不是方规圈定的目标。

方规一开始瞄准的厂商是信诚兴达的海外客户。

只要一家厂商愿意多问两句，愿意试水，表示出直接买成品的意思，那么这游戏就让小方总玩通关了。

海内、海外，多么完美的分界线。

时差和语言构成信息壁垒。

利益是诱饵。

小方总站在壁垒上，等着猎物进入她的狩猎场。

现在，一个猎物进场了，那么其它的呢？

皇帝假装不急太监很急，徐熙晨第无数次打开聊天软件，第无数次克制住了询问的冲动，去各大社交平台搜索萝卜刀。

“定金你着急什么，我给财务留言了，明天一早上班就给你打款。你家财务这个点儿还不下班啊？啧，黑心资本家。”

方规在打电话，语气和表情都看不出她是个负二代，她很自信，仿佛真有那么回事，游刃有余地操控对面的情绪。

“哎呀，料都出库在路上了，也没收你定金，那批料不够你打十万二十万的货？老洪你真多余操心。”

“你装箱好了就好了呀。后天我安排物流收货。你一批六千个统共有5立方吗？还值得我拨厢货跑一趟？你出路费？”

“我不想听你讲，这单做完我不找你了，你太烦人了。”