倍福文学

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第278章 打擂台（第1页）

今日三位主角被夸出了花，三人也收了很多礼物，有些长辈送了红包，有些是衣服鞋子，还有很多送文具书籍，三个各收了满满一袋礼物。

宴席结束后，江谨为开车送赵家大姑夫妻回家，顺路带小舅子前去办转学手续，父母陪着去了，林君雅则在江家陪长辈们说话。

大伯母刚带着晚辈们打扫完卫生，过来落座休息，跟侄媳妇说话，“君雅，我之前听说你爸妈要在南城开早餐店，什么时候开张啊？”

“这两天请了师傅在改造后院和厨房，要明天才能完工，最快后天开业。”

见他们度这么快，大伯母笑着：“你们刚到南城，不先休息几天四处逛逛玩玩吗？等店开起来后，以后可就没空闲时间玩耍了。”

“我之前也说先玩两天再开店，但我爸妈闲不住，不想出去玩，想早点将店开起来。”

“我们开的是早餐店，只做早上的生意，卖完当天的货就关门，他们说再抽下午和晚上的空闲时间去玩。”

江谨惠给他们切了冰镇西瓜来，正好听到了她的话，说着：“妈，您看看林家叔婶的效率，他们说开店就立即开了，前后不用一周的准备时间，您说要开店，嘴上都说一两个月了，到现在都没看到开门。”

“大伯母，您要开店？开什么店啊？”

林君雅之前没听人说过这事。

大伯母笑了笑，告知计划安排，“我想开个书店，跟你们小婶合开，你大伯小叔他们都挺支持的，但我之前没开过店，没有经验，不敢盲目开工，一直在找开店的人讨教经验。”

“书店不错啊，选好地址了吗？”

“店铺已经准备好了，你大伯帮我拿下的，也已经请人装修好了，请了木工师傅在定制书架，我们计划是在下个月开业。”

她们开的这书店面积不小，上下有两层，加起来有近三百平，前期施工准备需要不少时间，现在已经在跟出版社谈供货合作了。

江家小婶坐在旁边吃瓜，她是在政府机关单位工作，是个很温柔贤惠的人，说话也轻柔细语：“君雅，你脑袋瓜聪明，能给我们提些开店的建议吗？”

“小婶，我以前没开过店，经营管理方面没有经验。”

林君雅在这块提供不了建议，不过自己经常买书，遇到过些情况，问她们：“大伯母，小婶，你们店里的书只供应南城的顾客吗？”

“我们只在南城开店，不去其他城市开。”

小婶回答她。

“大伯母，小婶，这店铺经营管理方面，我没有经验，提供不了帮助，但我给你们提个建议，等书店稳定下来后，你们派人去打通下面的地级市县城的渠道。”

“我是偏僻县城农村出来的学生，我们买书唯一的途径是新华书店，可新华书店里书籍种类很少，尤其是初高中教材辅导资料。”

“上午我看了小晴和谨惠高考复习的资料，她们说这些都是学校的，还有些是在书店里买的，可是东源县那边一本都没有，我从来没看过，我们根本买不到任何辅导资料。”

“还有，我之前去了谨惠的房间，她书架上的书籍，我有七成没看过，她说省城各大书店都有卖，可是我老家县城没有。”

江家妯娌懂她的意思，下面的地级市及县城很缺书籍，这是一个庞大的市场，若是打通了销售渠道，将来自能产生源源不断的利润。

江源荣听到了她们的谈话，问了句：“君雅，你觉得该怎么打通呢？”

林君雅刚在提建议时就有了想法，大胆的说：“有两种方法，一是去下面的地市开分店，招人管理经营，跟新华书店打擂台。二是在当地找商户代理分销，给他们供货从中赚差价利润。”

“跟新华书店打擂台？”

江谨惠被这八个字惊到了，表情夸张的提醒她：“嫂子，新华书店是国有的，我们私人产业打不赢的。”

“我没说一定能打赢，但可以跟国营单位良性竞争，我们突出自己的优势，顺应政策及市场改革，只要经营管理得当，我觉得可以分一杯大羹吃。”

林君雅倒是自信满满，还举实例证明：“拿简单的饭店来说，以前政策没放开前，饭店全部是国有经营，现在放开了，南城开的私营饭店大大小小应该不少于五十家了吧。”

“这五十个私营老板正是在跟国营饭店打擂台啊，他们的店铺能开下去，说明他们尝到了甜头，赚到了钱，并没有被国营饭店打垮。”

“这开书店和饭店其实也有相似之处，饭店饮食这行国营私营开始竞争活跃起来了，书店这行也迟早会有私营者闯入，消息灵通的绝对会抢占先机。”

说到这里，林君雅眼珠子滴溜溜转了下，意味深长的提醒：“大伯母和小婶选择开书店，肯定背后调研过利润，这行的利润绝对可观。你们现了这一点，周边这么多精明人，他们迟早会现。各家背景人脉关系相当，这种时候就讲究度比拼和资金底蕴了，谁抢了先机，谁就占了优势，后起之秀挤进来也不见得能撼动你的位置，最多也是分一小杯羹喝。”

大伯母听她这些话忍不住笑了，“我们的书店磨蹭了两三个月了，到现在都还没开张营业，你一开口就给我们画这么大一张全省地图，我现在有点慌了。”

“大伯母，您慌什么啊。”

林君雅有些不理解，笑看向坐在沙上的大老爷们，给她打鸡血鼓励：“我们江家这么多定海神针和顶梁柱，有他们在，天塌了自有他们顶着撑着，您啥都不用怕，更不用慌，大胆的干。”

她这话鼓励了大伯母，也变相吹捧了江家的大老爷们，他们全都笑了。

大伯母挺喜欢这个侄媳妇，很欣赏她身上年轻朝气不服输的劲头，笑着跟她说实话：“君雅，你的建议是非常好的点子，但是我们经济不太宽裕，我们和你小叔小婶加起来所有的积蓄也只勉强能开这一个店，这个打擂台的计划得一步步慢慢来才行。”

江家长辈虽都位居高位，但只有工资收入，并没有其他收入来源，开书店投入的钱也是积攒多年省下来的。

如今家里孩子都逐渐大了，全都要考虑结婚生子买房，开支越来越多，掌握家中财政大权的妯娌俩这才商谈计划着开店谋一份副业收入。