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第324章

“你知道自己在说什么吗？”

王氏似乎有些不敢相信自己的耳朵，声音也尖锐了几分。

她不能理解一个丫鬟，竟也敢跟自己讨价还价？

柳枝眼底毫无波澜，平静道：“奴婢当然知道自己在说什么，奴婢想要分成的大头。”

王氏不甘心道：“若想做成这个生意，需要我出力最多，凭什么要你拿大头！”

“更何况你一个丫鬟，用得着那么多银钱吗？”

在王氏的思想里，她能跟一个奴婢谈生意已经是纡尊降贵了，自然是不允许奴婢在这事儿上还压她一头。

柳枝是第一次跟府中的主子谈判，有些紧张的看了一眼旁边淡定喝茶的世子，见世子给了她一个鼓舞的眼神，她这才稳住有些慌乱的心神，鼓足勇气与二太太进行沟通交涉。

她不急不缓道：“可是二太太，如今这方子是在奴婢手中，奴婢愿意与您合作，那么这钱咱们便一起赚，若是二太太觉得奴婢提出的条件苛刻，那奴婢也不强求，换一家合作便是。”

柳枝这话的意思已经很明了，王氏若是不愿意接受她的条件，那么她可以立马换人合作，只要方子在她手上，主动权便在她手中。

王氏是没想到柳枝的态度居然如此强硬，丝毫没有退让的意思，这让她一时间也有些难办。

就这样跟一个丫鬟妥协吧，她的面子上又有些过不去，可若是放弃这么一个好机会吧，她又有些不甘心。

柳枝见王氏还是有些踌躇，便又放软了姿态继续劝道：“其实二太太也应该明白，奴婢这配方的价值，奴婢给您的成数是绝没有占您便宜，公道的很。”

“况且您名下还有药铺，若是这一次咱们合作好了，日后细水长流，奴婢从欧阳先生那得来的药方，不得都优先想着您吗？”

柳枝这是给王氏顺了个台阶，并且那些软话也让王氏的内心有些心动。

反正答应下来还有的赚，不答应就会一毛没有。

王氏妥协的点点头道：“行吧，就按照你的意思来。”

见王氏答应了，柳枝心底稍稍松了一口气，再看向谢瑾钰时，便见他对自己露出一个赞许的笑容。

柳枝去找王氏谈判之前，世子就已经提醒过她的，要想在这事儿上不吃亏，首先就不要因为自己的身份而自卑，更不要因为对方的身份而畏惧。

做生意都是在双方平等的基础上，相互试探，来回拉扯，分寸必争，才能最终商定的。

若是一开始在气势上就矮人一截，那么也就只能任人宰割了。

合作的具体事宜都由谢瑾钰亲自出面书写，做成了一式两份的契约，由双方确定后画押，便算正式达成了合作。

敲定此事儿后，柳枝便随口问了一句，“世子，府中众人都在如此用心的筹备礼物，您打算送什么贺礼呢？”

谢瑾钰似乎并没有把参见宫宴的事儿看的很重要，很是随意道：“我既无所求，又何须奉承？只要符合礼数，不出差错便是，梅香应该已经早就替我备好了，你不用担心。”

他又上下将柳枝打量了一通，见柳枝的衣衫洗的有些发白，然后提议道：“不过我瞧着，现在最该关心的是，你进宫时该穿什么衣裳。”

柳枝不好意思低下头，“奴婢明儿就去街上买几身像样的成衣，绝不会丢了世子的脸面。”

其实柳枝倒是不缺华丽的衣裙，上一次谢瑾怀就特意在最好的成衣铺子给她买了一身。

可那套衣裙却太过华丽，不是她一个丫鬟该穿的，所以她需要置办一身符合身份的衣裙。