倍福文学

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第18章 张永芳（第3页）

康祈睿问道。

张永芳放下报纸，认真地说道：“人家都说，广府的钱好赚，俺到广府来，就是来发财的。”

康祈睿微微一笑，“三天不吃饭，怎么发财？”

“俺那是被小偷偷的，俺家会给俺寄钱来的。”

张永芳可接受不了别人说她发不了财。

“那你拿到钱想好干嘛了吗？”

康祈睿继续引导。

（）;（）　　“还没想好，可能去卖水果吧。俺们农村人可会挑水果了。”

在后世张永芳确实去卖过菠萝。

“你刚才看的报纸，不是说了今年的水果产量大涨吗？你怎么卖的出去？”

康祈睿指了指张永芳刚才拿着的报纸。

张永芳低头想了一会，抬头说道：“那我就去卖服装。现在的人都喜欢漂亮，生意肯定好”

康祈睿先是点了点头，然后摇了摇头，“那你知道卖什么类型的衣服吗？”

张永芳摆了摆手，说道：“那不简单了，男的女的，从老到小，我全卖啊，所有人的钱我都要赚。”

“那你这样就很杂啊？而且资金需求就很大，不然你每个年龄层就只有几件衣服，客人选择很少。谁会来你这买？”

康祈睿直接反对。

张永芳也是看出来康祈睿是打算指点自己了，刚才吃饭的时候她可听到了，这康家老五是大学老四咧，那不得有天大的本事啊，大学生就很了不起了，还大学生的老师，指点自己轻轻松松啊。于是赶紧问道：“那你说怎么办？”

“我建议你啊，只卖12岁-18岁孩子的衣服、鞋子。”

康祈睿给出想法。

然后又陈述原因，首先是广府虽然经济条件相对来说是挺好的，但是能够一大家子随心所欲一年买几套新衣服的还是少数，很多中老年人就算有钱也不舍得这么花，起码不舍得给自己花。所以只卖小孩的衣服鞋子是最好的，有钱的就算不舍得给自己花，给孩子花是肯定舍得的。没钱的攒一攒年头年尾给孩子买两套新衣服也是会的。

其次是广府也算是改革最前线，潮流这东西是很快就更新换代的。成年人的衣服今天流行这个款式，明天可能就流行那个款式了。所以成衣不好做。而小孩的衣服嘛，不都是家长做主嘛。比如孩子要好看，家长要牢靠。孩子要合身，家长要多穿2年。所以小孩衣服完全不用考虑小孩想法。

张永芳一听就兴奋，觉得真的可以做，不禁感叹有文化就是厉害，可是又一想，有些低落地开口：“阿睿，我知道你这个想法不错，确实可以赚钱。可是专卖小孩衣服也是需要店铺才能赚钱，家长最看重质量和安全，摆地摊赚不了什么钱。店铺就需要很多钱了。而且我也没有渠道进货啊。”

这话一出，康祈睿只能说果然是张永芳，不愧是凭自己能在广府发财的人。一下子就看出问题的关键。

“货源我二哥有朋友做这个的，资金我和我二哥都能拿。这样，今天太晚了，你先去找个宾馆休息，明天我叫上我二哥，咱们三一起商量这个店怎么开。”

康祈睿知道张永芳没钱，给她先拿了300块。张永芳便约好明天时间就去找宾馆了。

在康祈睿的计划里，这个年头开个服装店，赚钱是肯定没问题的。张永芳正适合来管理，拉上二佬是想着拉二佬一把，他可是知道二佬虽然开五金店很多年，钱是赚到一些，可是也不是很有钱。搞到后面开茶餐厅都要牛哥出钱。