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第两千零四十章 缆车思考－11（第1页）

‘不但这样，我还有其他想法。’技巧主义林凡说，‘我还没说出来呢！刚才说了，缆车线路经营权是我们说了算，那么这么模式运营起来的话呢，当然所有的收入不是都给投资者的吧？我们出的运营模式，我们管理，我们从中当然要有收益了啊！以管理费的名义来收取，一点都不过分呀！’

‘这一笔管理费用，也可以跟着收10年呢！’现实主义林凡雀跃起来，‘果然技巧主义林凡你是好样的！’

‘只要管理到位，这10年的管理费能有多少啊？画面不要太美了！’文艺主义林凡有点憧憬了，‘这样只会让我们越来越强大了。’

‘按照5-15%收取都是合理的吧？毕竟一个项目几年就回本，等同年收益率20%以上了，手电管理费什么的也合理。再说了，在现在的大环境下，到哪里去找年收益率20%的项目呢？这额就刚好碰上了不是?’技巧主义林凡很乐观的说，‘这就是我大概的想法吧！设计到数据测算，如果要做到类似精算的话，就要让晓蓉另外找人来测算了。当然了，这个流程，要等项目确认是符合我们的要求也是我们拿下来后再说。哎呀，两位，我们得走啦！我们的林凡就快要到广州项目了，让他好好的休息。等需要我们的时候，我们再给他出谋划策吧！兄弟们，撤！’

‘撤啥呢？我还没说完！’我自己发声告诉这三个林凡了，‘那是运营收益，还有广告呢？我们有广告位置可以腾出来的呢！’

‘啥？广、广告位？’现实主义林凡和文艺主义林凡有点结巴了，‘对啊！怎么我们没有想到呢？’

‘尤其是你，文艺主义林凡！’技巧主义林凡说，‘广告不是洪水猛兽，做得好，也很好看的。还有你，现实主义林凡，这么大一块肥肉你也忘记了？’

现实主义林凡问：‘你说的广告，在哪里？’

‘我们可以做，可以不做。’技巧主义林凡胸有成竹。

‘说理由！’现实主义林凡急不可待了。

‘自己做，就是将所有轿厢里的广告位置我们自己做啊！贴的位置，可视对讲屏幕也是重要的位置呀！你想想，除了轿厢外的美景时候，这么小的空间里放广告，你不看也得看吧？’技巧主义林凡说，‘但是，如果我们将这一块也给做了，工作量大了许多，而且不能保证业务量。所以，这一块，广告位置可以无偿给回花了100万购买轿厢的客户，客户能有广告收益，这么一来，回本速度不是更加快了？我们呢，还是在这块受管理费用或者拉广告的提成，比如还是5-15%比例。旱涝保收！这样不是更好吗？你好我好大家好，才是真的好！’

‘嗯，有道理！’现实主义林凡说，‘我来算一笔账啊！花了100万买一个轿厢，回本周期大概3-4年的话，如果还有广告的收益，这回本速度就更加快了！这200个轿厢，看来不是很难销售出去啊！如果这样计算，从我们的角度来看，不但一下子销售了十年的运营收益权出去，每年还有固定的管理收益进帐。这一招果然厉害啊！就是一下子收了10年的钱，不打折扣吗？’

‘打！当然打！’技巧主义林凡说，‘按照销售阶段来打折扣，按照购买数量来打折扣。我估算了一下，总体上等于打八折吧！也就是可以销售到1.6个小目标；如果啊，如果和赖永昌谈合作，使按照和梁天赐的模式谈的话，我们7他3的话，他可以有0.48个小目标；我们6他4的话，他可以有0.64个小目标啊！或者再宽松一点，二一添作五，他能有0.8个小目标。现在我考虑的就是这笔钱一收就是10年的话，如果都给他，他可能转身就走了！所以，如果这合作模式是在他3的情况下，可以一次性给他，说难听一点的，最好他拿了这钱就走人了！如果是他4的情况下，每两年按照比例给他；如果是二一添作五的话，每年按比例给他。他现在最主要的问题是建不起来这个项目，或者说他以为是无底洞的建设，因为除了建设，还有运营他是没有底儿的。如果这项目能这样的话，我们就介入。否则的话，这么好赚的钱，我们不赚，也不会心痒。我们又不是没项目可以赚钱对吧？’

文艺主义林凡突然问：‘收上来的钱，建设就不用出钱了？谁给你免费建设呀？’

‘对啊！’现实主义林凡也说，‘技巧主义林凡，你忘记了？’

技巧主义林凡一拍脑门：‘哟！忘记了！噢，之前不是算了一下吗？大概是1个小目标。这钱，可以从出售轿厢的钱里面抽出去建设，也可以用另外一种方式建设。’

‘另外一种方式？’文艺主义林凡有点疑惑，‘我想不到还有哪种方式。’

‘将运营权的一半交给缆车建造商。也就是说，运营收回来的门票钱，要和建造商共享。这样呢，可以促进建造商的质量保证，同时这10年的缆车运营质量就有了保障啊！看上去好像分薄了利润，但是我们刚才是以最少20元一个人的数据来计算的。如果缆车质量好，档次高，然后出售后装修又上档次的话，门票贵一点，出来玩的人不会计较的。’

‘技巧主义林凡，你说得对！’不知道什么时候，理性主义林凡走到面前，狠狠的夸奖了在场林凡们，‘这样最好。不然的话，我们就努力做好自己的项目呗！’

现实主义林凡问，‘平时一直和你较劲儿的感性主义林凡呢？怎么没见出现？’

‘这种不对等不平等的battle，他不会出现的，对他不公平。’理性主义林凡说，‘这次就诊的可以集体闪人啦！我们等广州项目的battle咯！闪！’

四个林凡咻的一下不见了人影儿。我知道，只要我想，他们就会随时和我来一场脑交战。