倍福文学

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第251节（第2页）

一个英国的瓷器公司，一个香港来?的经理，要?求销售人员先?要?学会唱闽南话的《爱拼才会赢》。斯江左看右看，二十多个销售新员工里，似乎人人都觉得理所当然?。

白板上写着歌词，板书并不漂亮，堪称丑。叶芝把复印好的歌词一一发下来?。斯江翻了翻面?，歌词背面?就是?产品价格表，看得出公司很节约用纸。

“三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢……”

斯江几?乎是?默默读完了歌词，她尽量说服自己做销售可能?的确需要?这样?的士气鼓励。因地制宜，这首歌就算在上海，理发店和小卖部里也是?播放得人尽皆知。以至于上海爷叔搓麻将的时候打一张三饼也会哼一句“三分天注定”

，若是?隔手的麻友碰走三饼再掼出来?一个七饼，一桌人不免要?跟一句“七分靠打拼”

哈哈哈笑一场了。

唱完歌后，徐经理拿着稿子开始演讲，先?从?他的光辉历史讲起。作为一个小渔村里长大的男孩，他读书读不赢别人，人家都上大学了，他磕磕绊绊读了五年才读完了高中。但是?没关系，他爱拼啊，他进了这家瓷器公司，把一本?黄页上的电话打到号码倒背如流，全?香港的高级宾馆餐厅咖啡店，一次被?拒绝他去两次，两次被?拒绝他去三次。

“我，我不求人的哦。我真的是?不求人！”

斯江莫名想起外婆平时用不求人挠痒痒的模样?，赶紧低下头摒牢了没笑出声来?。

“有?好多老板，把我们销售当成讨饭的乞丐甚至流浪的狗，你们要?有?这个心理准备，被?人讨厌，被?人嫌弃，被?人当成瘟疫。上海人不会？也会。你们知道吗？在香港街头，只有?一种人比我们还不如！那就是?卖保险的，卖保险的人人喊打！”

斯江委实觉得稀奇，竖起耳朵认真听他说那以往的故事。但徐经理的叙事能?力实在不怎样?，一会儿又扯到了他是?如何含辛茹苦忍辱负重以诚待客做成了第一笔大生意?的。

“三十二万港币！三十二万！”

徐经理几?乎含着泪呼喊出这个天文数字。

新员工们热烈鼓掌。

斯江看看周围，开始怀疑她是?不是?对销售这个职业有?什么误会。

最后一个半小时后，徐经理终于开始总结：“经过二十年的磨练，我最终意?识到，如果顾客不尊重我们，我们也不能?把他当成上帝，我们要?对我们自己有?更强大的信心，对公司产品有?更强大的信心，不买我们的XXX牌瓷器，是?他的损失啊，不是?我们的，我们不需要?看他的脸色！所以各位，请你们记住，你们的尊严，就是?我们XXX的尊严，我们不需要?施舍，我们和顾客是?互相尊重平等合作的关系——”

斯江听着觉得很耳熟，刚抬起头，就听见了自己的名字。

“很高兴，你们这一批新员工里面?，陈斯江已经领悟到了这个销售的‘道’，啊，道可道，非常道，销售也讲究道法自然?。你们有?人读过老子的《道德经》吗？说来?惭愧，我还是?六年前为了接近一个客户——哦，好好好，下面?啊，让人事部张经理来?接着给你们上课。”

大家不约而同?松了口气。

张经理是?来?验收昨天的公司规章制度的培训效果的，验收方法粗暴简单直接。

“迟到一分钟扣多少钱，XXX，你来?回答。”

“领取样?品的流程是?什么？”

“很好，不开晨会开什么颜色的警告单？”

“答对了，三张黄单，就等于一张红单，就会被?公司开除。”