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第40章 大工厂与小商家结盟（第1页）

第4o章大工厂与小商家结盟

李明在车站里等来了那趟列车，找到了李列车长。列车长以为李明要乘车，立即伸出手来与李明握手：“小李，欢迎你乘坐本次列车。”

李明苦笑着说：“我不是来坐车的，是来请列车长帮我当说客的。”

列车长大奇：“给我当说客，找谁说去，我认识吗？”

李明把自己的遭遇一说，李列车长笑道：“原来是这么回事，好！这次我一定要还你一个人情！”

李列车长带着李明找到车站负责托运的领导胡主任说：“这个小伙子叫李明，几天前乘坐我们的列车，见义勇为，不怕打击，不畏危险，检举揭了飞流帮的两个扒手，为破获飞流帮这个盗窃团伙，建设平安铁道立下了功劳。

现在他遇到了托运的困难，请你网开一面，帮他解决这个困难。”

车站这几天正在宣传过李明的优秀事迹，胡主任知道这个小伙子就是李明，立即就热情了，满口答应了：“行，为我们的功臣破个例。把这两个车皮就挂到你们列车上，正好你们列车要经过他们县城。”

列车长也答应了，事情就这么利索地解决了。

解决了货物运输问题，回到招待所，正好常厂长来了。

伍维为常厂长与李明做了介绍之后，李明见这个副市级级别的厂长没有一点官架子，和善可亲，像是个慈祥的邻居大爷，顿生好感。立即热情地为常厂长接风洗尘，盛宴招待。

酒过三巡，菜过五味，谈起购销合同。双方坦诚相见，谈的非常坦率真诚，没什么漫天要价，狠猛杀价。本着双赢互利的原则，很快就谈成了。工厂的商品按销售给别人的常价卖给吉昌批公司，一次购买一百一十万元各种针织品，九折计价。

吉昌批公司，在两个月之内包销工厂的二百五十万元积压产品，以后每个月购五十万元的产品。

常厂长得知李明这次采购了将近两百万的商品，震惊极了，更相信了李明的实力，放心落意地谈妥了购销合同。

常厂长带着公章来的，合同也在家就打印好了，不需要更改，只要双方签上名，填上数字和年月日就生效了。

签好合同，常厂长开心的不得了，他这个厂长有了这个合同，就不再担心销售上的事，一心努力抓生产就行了。

李明有了这个合同，针织品这一类绝对是质优价廉，不用到其他地方找货源了。

汪玲的百货、五金两大类，王霭早就有了固定的供货工厂，暂时不需要找其他的供货厂家，三个批部的货源基本上就稳定下来了。

李明大喜，签完合同就喜滋滋地和汪玲赶到医院来向汪霭报喜，汪霭听了李明的报喜，看完合同，比李明还高兴，兴奋的脸上现出了两朵红晕。

李明说完之后，汪霭思索了一会说：“你的运气好得爆棚，这样的机会难得，我们必须抓住机会，趁机扩大战果。你回到东县之后，立即联系张局长，把我们申请办股份有限公司的事与他提一提，争取得到张局长的支持。

只要张局长支持你办股份有限公司，他就会想办法说服魏县长支持办股份有限公司。有了魏县长的支持，这个股份公司就走上了顺风道，行顺风船，前景光明。”

李明：“汪姨把前景描写的这么美好，我没理由不振奋，可是我就是个小个体户，与张局长无亲，和魏县长无故，他们怎么会帮我？我不会送礼，就是送礼，人家也不会收呢。”

汪霭：“你放心，他们会帮你的。回到东县之后，你要订几份报刊，日报、商报……都要订，不管你有多忙，每天都必须抽出一到两个小时看报，了解政策与行情。

砍柴不误磨刀功，要想做个合格的商人，就要懂得顺天而行。

什么叫顺天而行，就是懂得政策法规，遵纪守法，紧跟政策就会立于不败之地，就能站在潮流的前头。我跟你说这些，你一时理解不了，但经常看报以后，你会慢慢理解的。对你的悟性，我一点也不怀疑。”