倍福文学

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第4章（第1页）

谢辞总结得很对。

他从来都不是第一选择。他从来只是，那个人的锦上添花。

林湛浅浅地呼了一口气，略微抬起头，脸色已经恢复公事公办的平静。他递出手里的项目书，说：关于你们之前寄来的微创器械样本以及第三方检测结果，从结果看，确实如谢总所说，纤维化心肌消融效果在可允许的误差范围内。

近五年来，心血管相关病变患者逐年增长。保守估计，每600万人中就有10%有手术介入需求。但是，中、高龄患者的手术难度依旧居高不下。云越计划开发的新型微创设备-cloudwavea1-声称可以更精准地消融修补心肌病灶，减少手术中产生的大面积热损伤。

简单来说，云越的目标人群是中老年心脏病患者。

谢辞的人精确地搜寻到了市场的空白，想要以最快的速度抢占市场，用新仪器来撕开内地器械市场的一个大口子，然后再一步步地吞下其它。

眼光毒辣、野心很大。

谢辞右手食指摩挲着茶杯，话语从容。

国外类似产品价格高昂，售后跟进不利;国内技术目前暂时还没有突破壁垒，云越的一代机cloudwavea1没有其他任何竞品。如果云越能顺利本土化，与阜苍综院联手，一定能抢占市场先机。

李主任不置可否，反而看向林湛，用眼神征询他的意见。

优秀的员工要成为领导的喉舌为医院争夺利益，李主任亲自下场吃相太难看，但让林湛主动提起，就刚刚好。

林湛沉默了片刻，平静地问道：我该如何相信，云越不是在概念性炒作?据我所知，国内有两三家公司也在做类似的设备，但它们无一例外，无法保证手术的安全性。但cloudwavea1的结果却出奇的好...

谢辞唇边的微笑淡了几分。

你是怀疑我们造假?

我不是这个意思。我是说，我们建议云越把你们的完整样机送来，我们在院内统一进行质量测试。

完整样机涉及到专利保密。在没有与贵院签订合作协议之前，云越不可能冒这种风险。

那么，它的安全性也无从谈起。林湛说，至少，我们需要看到完整的控制器才行。

林湛尖锐地指出了微创设备中最核心的专利变频能量控制器。如果谢辞将控制器全权交给林湛，那么就是双手奉上了新产品所有值钱的秘密。

对对，林湛说得对啊。如果谢总需要，我们愿意和云越先签订一个前期的保密协议。当然，云越坚持不送完整样机与完整仪器设计图也可以。只不过这合作嘛...我看要再等一等。

李主任笑呵呵地摊开自己的筹码。

阜苍综合医院是国内排名前五的民营医院，不仅拥有高端的医疗设备，还在一部分高端医学领域设有科研项目。根植海外的初创公司想要进入内地市场，往往更喜欢选择拥有着较低门槛的大型综合民营医院。李主任敢这样拿乔，自然是自恃地位高、资本厚，笃定云越不敢拒绝。

林湛早就准备好了文件模板，轻轻地推到了谢辞的手边。

你看看，有没有什么问题?

谢辞漫不经心地翻了翻，余光看向林湛，微皱了眉。

他曾设想过，医院方面会以此作为刁难，但他没想到，这话是从林湛嘴里说出来的。那个无比高傲的人、那个从来都不屑与他人争论短长的人，竟然也会甘当其他人手里的小卒子，还只是为了谈判的二三两银钱。

啪地一声，谢辞合上了模板文件，轻笑一声。

...早知道是你来审，云越递出的项目书，绝对不会只有这么薄薄二十页。

为什么?

因为林医生眼睛里容不下一点沙子。太挑剔...谢辞似笑非笑地抬了唇，抱歉，我是说...专业。

刻意美化过的词汇，瞒不过林湛的耳朵。只是一个词揉了太多前尘过往，难免让人不快。

是吗。这么多年不见，你也还是这么的...没有原则。

林湛也笑，笑意不达眼底，轻飘飘的，刻意隔开了两人的距离。

两人不像是久别重逢的老同学，倒像是经年梅雨浸湿哑火的炮仗，随便给点引信，就能重新炸出一片废墟。

你的意思是，如果云越坚持只提供第三方测试报告而不提供完整机械图，贵院就没法跟我们合作?

商务合作，是主任和院长要操心的事。至于我...林湛双手交叠，身体前倾，镜片后的双眸垂着，瞳仁微不可见地轻颤，...我只是担心设备出现技术和安全隐患。没人愿意承担病人受伤、或是死亡的后果。

谢辞顿了顿。

你，原来是在担心医疗事故?

林湛交叠的指尖猛地一缩。