倍福文学

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第92章（第4页）

新品牌确定为“繁星”

，这个名字是舒图南起的。她说：她们就像天上的星星，单颗或许不起眼，但聚在一起就能让整个夜空都生动起来。

经过反复的市场调研和成本核算，四人最终将繁星的品牌定位精准卡位在“轻奢入门级”

这一细分市场。

闻郁在共享屏幕中标出一组关键数字：“批主推款定价控制在8oo-12oo元区间。”

是都市白领和刚工作的大学生都能接受的价格，这个价位段最妙的是，既能保持轻奢调性，又不会让顾客需要分期付款。

珠宝品牌有个共识，定价低于5oo元的饰品会被归为快消品，而过2ooo元的又会面临国际大牌的降维打击。

家喻户晓的奢侈品牌，如LV、gucci、prada等都有些2ooo出头的合金基础款式，无论是自用还是送人，消费者更愿意为品牌价值买单。

伍梧桐已经考察过两家代工厂：“这个价位的话，我们可以用925银镀18k金。”

她一边说话一边在群里工厂实拍视频，“镶嵌人工宝石，单件饰品成本能控制在3oo元以内，而且流水线工厂出品稳定，下订金后七天内可以出货。”

罗然的设计方案也随之调整，她将原本繁复的镶嵌工艺简化，转而突出饰的设计感，并增加了时下年轻人更喜欢的元素。

闻郁已经开始搭建线上渠道矩阵：淘宝店主打品牌调性，微信小程序侧重会员服务，抖音直播间则负责爆款引流。

她计划每月上新两次，每次上新两个系列，保持顾客新鲜感。

至于舒图南，她已经办完了Vca的所有离职手续，但竞业协议的限制让她暂时不能投入新工作，这段意外的空白期，反而成了她多年来第一次真正的假期。

九月上旬，她去了希腊，在圣托里尼待了半个月。早上七点，窗外的海浪声会将她唤醒，走到阳台，蓝色的爱琴海毫无防备地撞进眼帘。像是把全世界的蓝都倒进去，又掺了一勺阳光。

九月下旬，她去了巴塞罗那，高迪的建筑在阳光下闪烁着梦幻的色彩。她站在圣家堂的彩绘玻璃前，看着阳光透过玻璃花窗在地面投下粼粼波光，突然有了新的灵感。

十月，巴黎已经有些冷，她裹着驼色大衣在巴黎闲逛，有时*候她会走进某家不起眼的手工作坊，可能是饰店、可能是服装店、也可能是皮具店，她向店主了解历史，一坐就是整个下午。

二零二三年十一月的第一天，舒图南手机上突然弹了提醒，竞业协议倒计时归零。

她笑了一下，把登机牌拍照到群里：「星光即将返程，请注意签收」

*

经过紧张的筹备，「繁星」淘宝店上线了。

批售四个系列「春日絮语」、「仲夏流光」、「秋夜同游」、「冬雪呢喃」。

虽然线上开店省去了实体店高昂的租金和装修费用，但互联网营销的“隐形账单”

同样惊人，仅淘宝直通车的点击付费，单日就能烧掉一万块。

这个数字让所有人都倒吸一口凉气。

大家好不容易接受这件事情，闻郁又抛下重磅一击：“页焦点图一天要价两万，精准推送的千人千面算法更是个无底洞。为了打造爆款，我们必须持续购买“猜你喜欢”

版位的流量。没办法，酒香也怕巷子深。”

更烧钱的是直播带货她还没说呢，请腰部主播专场费5万起，还要额外支付2o%的销售佣金。

幸好投下去的成本很快产出效益，四个系列售当月销量就全部突破三千件，其中「冬雪呢喃」系列的锁骨链更是成为爆款，单款销量就达到八千多条。