倍福文学

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28永安（第3页）

姜落不紧不慢：“于经理，我再跟你说句实话，太平洋百货，也是我这儿的货。”

于经理一顿，着实没有想到。

姜落：“商厦里面这些货的弯弯绕绕，你肯定比我懂，我就不多说了。”

“牌子的东西，真要去香港那边进货，价格肯定不便宜的，卖68，赚不了多少，这点你肯定也清楚。”

于经理想了想，问姜落：“你的娃娃卖太平洋百货，一个多少钱？”

姜落没撒谎，没必要：“15。”

于经理：“一样的货，你卖小市场多少？”

姜落也如实道：“也是15。”

一样的成本价，小市场只卖25，太平洋百货可卖上了68。

卖68，太平洋百货的人得抽多少油水啊。

于经理心里琢磨。

姜落心知于经理能找上他，其实就是想在自己的商场也卖这批娃娃，毕竟如今这些娃娃确实卖得非常火，都是商场，没有别人卖了赚钱、自己不卖的道理。

姜落从容开口：“如果经理你要，我就卖你这种有包装的娃娃，也给你15的价格，我再另外给你一批随娃娃一起卖的娃娃的衣服。”

于经理：“怎么说？”

姜落：“买相同的东西，也讲究一个‘差异化’。”

“同样是娃娃，别人没有包装，你有包装，至少看起来，你的就上档次。”

“你虽然卖得不便宜，但你随娃娃还有可以给娃娃替换的小衣服，买的人，不差钱的，肯定选你这种。”

想到什么，又说：“这种娃娃，我还可以随盒子，里面包装上给娃娃用的梳子、鞋子、项链，这样卖，好看，也比他们太平洋百货的上档次。”

“经理你觉得怎么样？”

于经理还真被说动了。

一个娃娃，他觉得没什么了不起，但有包装，又有别人没有的，也卖68，确实听起来不错。

但是没有牌子……

他们商场，没有这个先例啊。

于经理来了句：“你就不能弄个牌子吗？哪怕是国产的牌子也行啊。”

姜落心里一转：“牌子简单，能做。”

“我有贸易公司，可以和你们商场签正经合同。”

于经理听了点点头，觉得起码还算上路子。

姜落接下来说了句让于经理觉得他更上路子的话。

姜落说：“我可以和经理你这儿签进价25的合同，但只收你们一个15。”

于经理眼皮一台，和桌对面的姜落对视。

两人都明白这话是什么意思——签25，只收15，中间十块一个的差价，自然是进他于经理的口袋。

于经理缓缓坐起身，看姜落的神色自然变了，甚至站起来，去拿水杯茶叶和热水壶：“小伙子贵姓？”

姜落：“我姓姜，生姜的姜。”

于经理把装了茶叶的茶杯摆到姜落面前的桌上，边倒着热茶边道：“姜老板，那这些娃娃，我就从你这边进了。”

“按照我们说好的，签正经合同，娃娃要有牌子，还要有外包装，和那些刚刚你说的小衣服小梳子这些东西。”

“你看行吧？”

姜落笑了笑：“当然。”