倍福文学

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第142章 视觉营销（第1页）

回到家，胡之菲又在直播了。

我隐约听到两句：“是的，是的，单件199，情侣价是333，同款两件价格也是333。对……白衬衫是我们主推款……其他的品类也有，找下面的购物车挑选……要看穿搭，直播后看我们账号下面的小视频，每天放送一款白衬衣的穿搭，点击关注，不要错过哦……”

我自觉开始择菜、洗菜，准备晚餐。我白天不在家的时候，他们都是叫外卖吃，晚上会拿电磁炉正经做个饭，一般都是一荤一素再加个炖菜，因为电磁炉做饭比较慢。

稍微做了一下准备工作，两人从直播室里出来，出来第一件事就是找水喝。

胡之菲现在三个平台都有账号，一场直播是三个平台同时放送，这样一来等于是把一份时间卖出去三份，我昨天听他们商量，还要再做两个马甲帐号，胡之菲本来有个生活账号，还有李驰的生活账号，这样直播的时候，五台手机一起开，光抖音就有三个号在播，力求增加传播效率。

“司葭，你回来啦。”

李驰用略带沙哑的声音跟我打招呼。

“嗯，你们歇会儿吧。我来做饭。”

我穿上围裙，将超市买的半成品菜倒出来，热油锅。

李驰对吃饭不讲究，他看了一眼对我点点头。

胡之菲整个人瘫倒在沙发上，有气无力地对我说：“我吃饭都吃不动了。”

我笑了笑，看他们直播了两个礼拜，我才知道，原来干这行，主要是体力劳动，就是直播时间足够长，转化率就会高。还有关于衬衣设计、面料等技术层面的东西，也很少有人听，大部分人都是视觉动物，只要这衣服穿着好看，能把一件衣服夸得天花乱坠就有人看。

另外，得颜值高，画面抓人眼球。最后一点是最主要的。

两个人端起碗吃饭的时候才缓过来了些。

凑近了看，胡之菲脸上画着大浓妆，眼睛上面的假睫毛都落满了眼影，都有些微微泛白了，眼角还贴着精致碎钻，鼻影和高光也打得格外夸张，至于发型则做了高贵的法式发髻，额前垂下一缕卷发。

但她身上却穿着不合时宜的宽松款的男式衬衫，她卷着宽大的袖子捧着饭碗扒饭的样子，简直就是仙女误入人间。

我看看李驰，问：“今天她这又是什么主题啊？”

“女总裁参加宴会被心机婊泼了饮料，保镖挺身而出脱下自己的白衬衫给女总裁穿。”

“就是说你们每天搞直播之前还要先想一个主题场景啊？”

“对啊。《红天鹅》的名场面cut我都看过一遍了。获得了不少启发。”

胡之菲认真的说。

“那销量怎么样啊？”

我最关心的是这个，纺织品的毛率一般是1:10，但胡之菲爸爸的厂子里卖的是出口品质的衬衣，毛率根本做不到这个数量级，最多只有1:5，去掉平台抽成大概只剩1:4，再算上退货和损耗大概就只能1:2，也就是说，一件成本四十元的衬衫，她只能赚四十元。一个月要销量破千才有四万元，而如果这个营收额，算上她和李驰两个人的人工，等于人均月入两万，这还没算交五险一金的钱。

性价比不算很高，一个月到手一万多，在上海相当于一个工薪族的收入水平。

这个营业额，只是保底，至少对于创业来说，还远远不够，更别提做大做强了。

而且再往后看，单一品类在销售了一段时间之后数据肯定得下滑，至少得保证每周上新才能俘获回头客。同时，打折促销也会消耗不少利润。可是不打折又不行，全行业都是比拼价格。

李驰说：“现在日均销售不到三十。”

“离破千还差了点儿。”