倍福文学

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第165章（第1页）

许子衿：“那高岚仪能胜任现在的工作吗？”

梁夜安：“我觉得可以，凡事都是锻炼出来的，而且高岚仪性格偏沉稳，也很耐心，给她点时间，攒足了底气，我觉得她可以应付客户的。”

许子衿：“你都有决断了，直接去做就是了，不就开除一个人么。还是说，不忍心棒打鸳鸯？”

“那倒不是，我是来工作的，又不是来做好人的”

，梁夜安为难道：“只不过现在招人不好招，我又怕她们要走一起走，没人给我干活。”

“其实这本来是人事部的事情，不过现在公司规模不大，人事部那几个，也都是小姑娘，让她们去找员工谈话，她们比员工还紧张”

。梁夜安想到前台就笑了，“其实前台那妹子来了挺久了，但是吧，人家心思就只是在前台。”

许子衿有印象，“就是那个订票会把座位分开订的那个？”

梁夜安大笑：“对对对，前台是本地人，有着与生俱来的亲切和乐观，还有本地人的通病——不思上进。”

许子衿好奇：“这话怎么说？”

“别的小姑娘当前台，都是作为跳板，干上一两年要么去大公司的人力资源部要么就是在本单位转岗谋个更上面的职位，就我们公司的前台，一干三年，屁股坐穿。今年有一次我问她，为什么不往更好的方向谋划谋划。她说，这里挺好的呀，能坐着上班。”

许子衿被她逗乐了，笑了会，给她出主意：“你可以建议刘子超去销售部试试，他要不同意，至少心理上有个缓冲。”

梁夜安眼睛一亮：“我发现你们做领导的，脑子真是转得快啊。”

许子衿笑了，“经历多了，坏点子就多了。”

梁夜安笑得停不下来来。许子衿换了个舒服点的姿势，继续抱着她，“不过，你都打算离职了，怎么还盘算这么多？将就着用到你离职不就好了。”

梁夜安：“我升主管，严格来说，还不到一年呢，不想这么快，不然简历上不好看，我自己也觉得再磨炼一阵子比较好，到明年开春后再说吧。”

许子衿亲了亲她额前的碎发，“好。”

梁夜安觑了她一眼：“我说什么你都好？”

许子衿笑得比灯光还柔：“嗯”

。情字爱字浑然不沾的一个字，就是甜到了梁夜安心里。接近年关，基本是清账和安排过年期间的广告事项问题，还有就是要准备年底的客户见面会。公司里大大小小的客户上千，活跃并且持续投放广告的，少说也有几百家，筛选是肯定的。每个组都有限额，各自确定好名额后上报给乔娜。梁夜安这次筛选的客户里，有三家特别不寻常，都是小客户，每天也就是一百的广告费，不起眼的很，两家是徐雯名下的，一家是杨阳下面的。徐雯一脸心痛：“夜安啊，难的一年一次的客户见面会，这两家就这么点预算……这不是肉包子打狗么。”

所示客户见面会，当然不只是一顿饭这么简单，其实就是送礼的，跟公司举行的年会差不多，规模不小，不然那些大公司的负责人也不缺你这一口吃的，才不愿意腾时间过来呢。徐雯的意思很明显，这钱送的不值当啊。夜安耐心解释：“那些大客户，中型客户，其实都稳定了，你送不送礼，请不请吃饭，其实对她们的预算并不会有太大的影响，你送人家一部苹果，人家该怎么投广告费，照样怎么投，只不过可能平时在沟通上会比较客气。”

韩村听了一嘴，替梁夜安补充道：“就是，那些羊毛，不好薅的，你别瞧不起这些小客户，她们的爆发力才可观。”

“道理我懂，但是要从他们口袋里掏钱，也不是个容易活啊。”

梁夜安笑了：“容易还要我们干嘛。”

徐雯经过这半年多的经历已经学乖了很多，即使不赞同，执行力上至少没问题，立马去按名单邀客户了。只是没想到，其他客户答应的很爽快，还唯独就是这三家最小的客户，犹犹豫豫地不怎么想来。徐雯没好气地挂了电话：“真是给脸不要脸。”

梁夜安抚了下：“他们这些小客户，一年都接不到你几个电话，陡然之间要请吃饭，人家疑心也正常。待会你再去一个，详细说下我们客户见面会的流程。”

杨阳斜了斜眉毛：“重点说我们送礼？”

梁夜安心里叹了口气。曲文琪赶紧补充道：“也不要只是说送礼，太功利了，你一说送礼，人家就来，还觉得显得太势利了不好意思立马答应呢。除了送礼，抽奖以外，也说下业务方面的，比如，中小型企业对广告这一块的顾虑，为什么一直不加大投放，肯定是效果不好，这一块也可以借这次机会坐下来详谈。”