倍福文学

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第18章（第1页）

“刚手头还有点事，正准备去呢。”

“要不跟我一起吃？”

梁夜安心里高兴，面上摇摇头，上前洗手道：“上次你帮我找底单，搞得前台妹子看我眼神都不一样了……”

许子衿轻轻笑了笑：“下次有人问起的话，就说我俩认识，没什么关系。”

梁夜安摇摇头：“也没什么人当我面来八卦。”

“你要是担心别人说闲话，也可以不说。但是如果乔娜察觉了问起，你就照实说。”

许子衿抿了抿嘴唇，确定口红涂好后，抿了抿嘴说道。梁夜安想了想，点了点头。其实没想通关键点，但是潜意识认同。“对了，我过几天要去一趟上海，有个客户要见，我准备带一个运营主管过去。”

许子衿补好口红，半靠在洗手台上，看着梁夜安说道。梁夜安看她说完后一直看着自己，略一思索，抬头问道：“你是想带我？”

许子衿勾着笑意反问道：“我请不动梁主管么？”

梁夜安被她说的有点不好意思：“不是不是，我不是那个意思。你指明要我，乔娜姐会奇怪吧？”

“所以啊，待会我先找乔娜开会，她应该会在你们几个里挑。”

“那也不一定挑到我啊。”

梁夜安压低声音说道。“这个客户，有点特殊，做不好，得背锅。所以乔娜到时候应该会给你们开会，让你们自愿来，”

许子衿也压低声音道，“但是你别怕，你做砸了也没事。”

梁夜安有点哭笑不得。两个人结束对话，许子衿轻轻拍了拍梁夜安的肩膀，就率先走出去了。没过多久，乔娜先进了总监办公室。出来后，果然找她们几个开会了。“许总那边，过几天要去上海谈一个客户，要带一个运营主管过去。”

乔娜还没坐下，就直奔主题。梁夜安挑了挑眉毛，听到几乎一样的话，她心里有一种很奇怪的感觉，总好像是提前得知情报似的，有种不自在又有一种窃喜感。王孝诚问道：“大客户？”

“大不大得合作了才知道，”

乔娜面色冷淡，她最不喜欢运营挑客户。王孝诚手上的客户，以医疗行业为主。业内人都知道，公立医院是从来不投广告的，私立医院才会，而私立医院，其实大多数都隶属于福建莆田系，做这一行的都直接称之为“莆田系医院”

。这些医院，肯花钱，而且广告预算十分充足，在前几年是很有潜力的合作客户。打个比方，你在百度上搜关键词“杭州妇产科医院”

，出来八个妇产科医院的广告，这八家医院里，七个可能都是莆田系医院。而竞价广告，最核心的就是排名，排名越靠前，一般广告效果就越好。排名的前后，取决于两个因素：出价和账户本身的质量度。质量度是一个比较模糊的概念，并且不是一朝而就的，那想短时间内排名靠前，就只能靠出价。所以形成的一个趋势就是，大家的广告出价越来越高。在2017年的时候，发生过一件事，就是莆田系医院宣布暂时和百度停止合作，理由就是发现广告费用太昂贵。有一个著名的事件就是，网民只要点击一次广告，扣费的费用最高达200元。这是很夸张的一个事情。要知道，普通行业的广告点击费用，平均是1-3元一次点击。而莆田系医院，一开始在百度上投放广告，单价也是这样，只是因为莆田系内部竞争越来越激烈，才导致广告成本疯涨。莆田系也终于后知后觉，发现无法承担这样的广告成本。最后是百度和莆田系各退了一步。百度给了莆田系政策返利补偿，而莆田系经过内部整顿后，也重新在百度上合作。这件“莆田系事件”

，给王孝诚的影响最大。本来，前几年，他的业绩基本是每个月都涨，但是从那次事件后，莆田系医疗的广告投入大大缩水，加上百度给的政策，导致各代理商赚钱更少。所以王孝诚去年的业绩，尤其是下半年，是很难看的。但是做惯了医疗行业，他又不愿意去接其他行业的小客户，经常对乔娜分过去的客户挑挑拣拣。韩村谨慎地问道：“这个客户是有什么特别的地方吗？”

“嗯，这个客户合作模式上会有所变化。”

乔娜解释道：“许总想和他们深度合作，基于roi指标，来给客户做广告投放。”

梁夜安心里了然：原来是这样，刚才卫生间里，许子衿也没跟自己说清楚。不过，她也不关心这些，许子衿让她往东，她绝不往西，连看都不会看一眼西面的那种。几个主管都沉默了下，眼珠子转啊转的，显然犹豫不决。以前没有过的合作模式，那合作后，相关负责的运营的提成怎么算？如果最后合作下来数据不好看，那亏损的那部分又怎么算？这些问题，大家都想问，但是一问，又显得很功利。