倍福文学

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第35章（第1页）

前几组，评委都没有提出太难的问题。很快就到肖玉涵和徐梦瑶的组。她们组有六个人，主讲人是徐梦瑶和肖玉涵，徐梦瑶是这组的负责组长。徐梦瑶一直很努力，她上大学以来，什么活动比赛几乎都参加了个遍，专业课绩点也名列前茅。她的表现，自然出类拔萃。肖玉涵也不赖，回答问题，一丝不苟。讲完，台下评委鼓着掌，露出满意的神色，雷动声歇，轮到朱时宜上台。掌心微湿，朱时宜深吸口气，挺直背脊。手掌悄摸在腿上抹了抹，她握住话筒。“尊敬的评委老师，亲爱的同学们，大家早上好。我是第六组的”

朱时宜声音一顿，“主讲人。”

她还是没法把那个不属于她的名字说出口。不说也罢，上组肖玉涵刚露面，这组又有个重名，一看就惹人怀疑。“我们组的项目是——中药食品经济。”

“当下社会，人们对健康的追求日益高涨。数据显示”

朱时宜翻动着ppt，抬眼确认无误记忆中的数据，更加流畅地讲着项目计划。讲解照常发挥。朱时宜讲完结束语，深深鞠躬。台下掌声平平。朱时宜轻轻抿着唇。轮到评委提问环节。按照一般规矩，评委问的问题，最好是全体组员轮着回答。只有一个人回答的组，可能“团队合作”

分数会降低。评委先问了比较平常的两个细节问题。组员李晓宏回答了第一个，朱时宜回答了第二个。评委点点头，抛出第三个问题：“中药食品是新兴行业，你们做了三个规划阶段，集中讲解的是初创期。”

“若想扩大优势，必然要拓宽市场。这样一来，从业竞争者加入，你们这个项目的优势，又该如何发挥？”

蔡家蓉面色难绷。是她要回答第三个问题。这个问题，并不在她们资料收集与思考的范围内。按照规定，每个问题，可以有30秒的思考时间。眼下，已经过去了一半。朱时宜脑子飞快检索关键词。初创期，优势。三十秒过去，蔡家蓉别无他法，举起话筒，硬着头皮开编。“我觉得，拓宽市场的”

她清清嗓，开口没那么磕磕绊绊，“同时，加大宣传，保障产品质量”

台上一下无声。朱时宜侧目，蔡家蓉眼角隐隐抽动，几秒功夫，眨了无数下。学生赛事，参赛者紧张很正常，评委见怪不怪，也没有催促。朱时宜却捉住评委眉心，一闪而过的跳动。评委问的，是行业若能熬过初创期，迎来爆发期。个体企业，该如何赢得市场。朱时宜心一惊。她发现，她们组的方案里，混淆了“行业”

与“企业”

的概念。心间一沉，似是明了一种结果。她稍稍摆正心思。脑海忽然想起潘岳的演讲。露营品牌发展多年，如约仍然创出一片天。“持续创新。”

朱时宜忽然拿起话筒，补充答。新兴行业，初创期的一举一动，都是创新。而成熟期，所有企业大差不差，那又该如何脱颖而出？“品牌特色，”

嘴上先一步回答，“将发展品牌作为企业战略目标。”

“中药食品经济还在萌芽阶段，正如您刚才所说，我们应该做的，是扩大市场。”

朱时宜抖机灵，杂糅行业内容进企业规划：“所以，我们讲了许多产品、渠道，这些行业必备规划，这一切，都是为了使更多消费者，能够接受中药食品产业。”

评委抬起眼。被直视的朱时宜，鼓起勇气，不疾不徐：“如果这种经济真的能够迎来成熟期，那我们要做的，就是品牌特色与口碑。首先，我们是经济萌芽阶段的老品牌，本身就具有品牌效应。”

“除去‘老品牌’这点，我们还可以从许多方面去打造品牌优势。比如，刚刚我们组同学所说的，产品质量和宣传。”

“还有价格。可以继续细分市场，针对不同消费层级，推出不同服务。下午茶餐厅、奶茶店、便利店产品，形成价格梯度”

预定时间结束，朱时宜深鞠躬，下台。肖玉涵和徐梦瑶给她比了个赞。其他两个组员，也默默坐过来。但不看朱时宜，只是自顾自地聊天。朱时宜摸摸鼻尖，莫名尴尬。直觉告诉她，那俩组员对她有意见。等到宣布名次的环节。这次一共有10组参赛选手，赛事设置了一等奖一组，二等奖一组，三等奖两组的名额。拿到奖的队伍，可以晋级，参加国赛。