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第一百二十三章 第一轮投标（第3页）

我哎了一声道：“我要是什么功课都不做，你以为我现在还能这么气定神谈地，和你坐在聊天啊？价格的事，你就不用担心了，再说了，这是第一轮价格，只要不是最高的，就没事，顺利到了第二论，你不就有操作空间了！”

张总哎了一声道：“可我就是担心第一轮你的价格太高了啊！”

我嘿嘿笑道：“我怎么可能不去做市场调研呢？虹雨的最低价也比咱们的高，他要是亏本做生意，那谁也没办法！不是还有第二轮，第三轮吗？第一轮他们要是都报这么低的价，那后面他们怎么办啊？所以，你根本就不用杞人忧天，退一步说，就算这次咱们真的没中，那能有什么？你不是我有化腐朽为神奇的本事吗？那你就放心好，不中我也有不中的对应方法！”

这下张总嘴裂开了，高兴地说道：“你早说啊！害我担心了好几天！”

这时，他电话响了，他有点不悦地接了起来，呵斥道：“什么事啊？都几点呢？”

那边也不知道说了什么，他大声地教训到电话里面的人：“你脑子进水了啊？这个时候，你让我和招标厂家的人见吗？你是嫌我还没坐牢是吧？明天投标完了，你叫你们老大来见我！搞什么鬼！”

说完，挂了电话。

我笑着问道：“是不是你们那个采购经理，想让你去见见禹佳厂家的人啊？”

张总惊愕道：“你怎么知道的？你怎么比我消息还灵通啊？”

我切了一声道：“这有什么奇怪的？我自然要比你知道的多，不然我为什么会这么乐观呢？5家厂家，说不定虹雨第一轮就被淘汰掉了，剩下的四家，禹佳被你和我连唬带吓的，估计是最低价，剩下的就是伦凯，和宝卓，我主要保持在他们两家之间的价格，就可以了！”

张总不解地问道：“我可没吓唬禹佳啊！我怎么可能吓唬他们呢？这不是妨碍投标程序了吧？被人知道了，可是比较严重的罪行啊！”

我切了一声道：“我又没让你真的吓唬他们！”

接着，我笑了笑道：“你刚刚一个电话就吓到他们了！他们价格最低，就是咱们第二轮的标杆了，他们第一轮报的太低，导致他们第二轮变数不会太大，那样的话，你想啊，无论剩下那家，优势都在咱们手上。成本咱们是最低的，再低，咱们也有钱赚，他们呢，就不一定了，这就是咱们的优势所在了！”

第二天，一早8点半钟，所有人都按着规定交了投标书，经过检验后，5家标书都符合规定，可以正式开标，第一家开出的是伦凯，报价74.5元／平方米，第二家是宝卓，报价86元／平方米，第三家是我们，报价79.6元／平方米，第四家是虹雨，报价91.3元／平方米，最后一家禹佳，报价65.7元／平方米。

价格就直接写在了黑板上，其中一个评标专家团成员，在马上就要宣布结果的时候，我看到张总接了一个电话，脸色变了变，和身边的人说了句什么，然后这位要宣布结果的专家成员说道：“由于投标结果报价相差比较大，现在我们给出一个范围来，给几个厂家3o分钟时间，做出第一轮报价，价格最高和价格最低的两家直接淘汰！”

这话一说完，伦凯的代表最先飙道：“现场改投标规则，我还是第一次听说啊？你们的公平公正呢？这事你们必须给我们一个说法，按着之前的评标标准，就是应该去除两家最高家，剩下三家进入第二轮的，不会是因为某些厂家的价格报的太高，第一轮就直接被淘汰出去了，你们就改了规则吧？”

马上有人员出来解释道：“是这样的，因为我们之前的工作做得不够细致，没有在产品的耐温等级上做出明确的标准，这样有些厂家报的耐温等级比较高，有些厂家耐温等级比较低，就造成了价格差异比较大，所以呢，才会临时想到这个办*******凯代表依然咬住不放道：“那这价格一公布完，你们就知道他们虹雨报的是耐温等级高的标准了吗？他们还没解释呢，你们就先跳出来了！你们能代表他们吗？”

一位技术总工站了出来道：“因为我刚刚看到他们标书上写的是2型材料，而你们报的都是Ⅰ型材料，我才现这个漏洞了，现在可以解释通了吧？如果你有任何异议，可以直接退出，或者去投诉我们，这次投标的解释权在我们，这点我们早就已经说明了的！”

伦凯代表愤愤地坐了下来，嘴上应该还骂着脏话。

其实这对于我来讲，是件好事，3o分钟时间，可以做很多事，我肯定会是最后一个报上去的，这期间，是不是会有价格传给我，这点很难说，这就看张总的本事了，我相信张总也一定是想到了，不然，他肯定不会同意这个方案的，这样即给足了虹雨的面子，又给我争取了机会，何乐而不为呢？

3o分钟，每个厂家一间办公室，都是独立的，通讯器材全部没收，就是为了防止有人通风报信。