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第九十八章 内部中标（第2页）

我嗯了一声道：“对呗！就是这个道理！先要到她们的底价，咱们来报价，两家价格都不要报的太低，一共三轮，看第二轮的价格再说，最主要是控制利润，没钱赚，咱们宁愿不中标！”

小蓉提出了自己的疑虑道：“那万一是其他厂家报低价呢？那可怎么办啊？”

我撇着嘴说道：“你以为华信是以价低者得吗？实验结果你们知道分数吗？”

宁宁点着头道：“知道啊，我们路通，不是，是咱们路通最高分，和源第二！”

我又问道：“那知道实验占评标数分总分的百分比是多少吗？”

小蓉抢答道：“3o％，价格占3o％，服务占3o％，付款方式占1o％。”

我嗯了一声道：“那就对了啊！价格只占3o％，1oo分才占3o分，咱们就算是最低的两家，也才占3o％，剩下的才是最重要的！现在咱们已经一家第一，一家第二了！价格高不也是很正常吗？再说了，只有咱们才和华信的体系有联系，付款问题，咱们不用担心，她们就不一样了，她们不了解华信，她们可不敢像咱们一样，三个月，四个月的款期，她们敢收承兑汇票吗？咱们可以啊！只要价格利润空间够，咱们就可以做！”

两个人同时点了点头。

我其实和她们说这些，都不是这次投标的重点，我相信，只要真的是李敏开了口，打了招呼，不用我们做这么多工作，我们也会中标的，只是我不想赢得那么难看而已！

第一轮报价结束了，路通的分数仍然是最高的，但华信的何总却打电话给我了：“费总啊，第一轮报价出来了，你这报价也太低了点吧？往上调一点啊！你们这样能有钱赚吗？”

我笑嘻嘻地说道：“我就是不专业啊！我们也不知道该报个什么价啊？本来想着都是自己的厂家的，谁知道那个袁站长一下子弄这么多家进来竞争，万一人家比我价格低很多呢，那不是让你难做吗？再说了，现在还能往上调啊？没听过，第二轮报价还能比第一轮高的啊？”

何总笑着说道：“我说可以，就可以！你们可以再报价说明里，说清楚，你们接受银行承兑汇票，价格上要求高一点！还有啊，那个袁站长估计是个傻子，我都说的那么明白了，他还要搞事，这事成了后，我就把他赶走，李总话的事，他都敢自作主张，我看啊，是不想干了！”

我笑道：“别，至少这段时间别动他，那太明显了，我找个时间去回回他，看看他到底是个什么货色，估计就是个傻子，那就没必要赶走他！”

何总嗯了一声道：“那也行！你看着办吧，我还是那句话，价格可以变动，怎么改，看你们自己了！”

我笑着说道：“好的，好的！”

何总又说道：“这事你交给下面的人做就是了！张总这几天好像要过来，打你电话打不通呢，你先给他回个电话，定下时间，李总可是很重视这事啊！张总办事是真爽快，他回去后，合作合同就传过来了，还亲自派他助理过来，和李总见面，基本达成一致了！”

我哦了一声道：“我迟点给他回个电话，那你们谈正事，我去就不合适了吧?这边的事，我还真不放心，我手底下的人都是新手，对你们这大公司的招投标不太熟悉，之前第一次报价，差点就上传不成功，错过了截至日期！”

何总切了一声道：“多大点事啊，就是走个过场而已！总之，你别管了，我都和事业部的打好招呼了，你把你下面负责的人电话姓名给我，我和她们说一声，让她们交你们的人怎么操作！你呢，还是过来的好，我们都知道，张总之所以这么给我们面子，那都是因为你啊！就差张总没直说了！”

我急忙解释道：“这还真不是，张总这人我太了解了，是地地道道的生意人，无利不起早的那种，我呢，就是把中间厉害关系讲给他听而已，他也说了，用谁家的都是用，再说，你们华信合作的态度这么好，也看中了李总这个人，对他脾气！你知道的，男人的那点事嘛！所以，这事才能成的！”