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第二十一章 求助（第4页）

我切了一声道：“既然咱们要合作，这些事，我当然要知道了，知道这些事也不是很难吧？”

李总有些失望地说道：“那我们的合作？”

我哎了一声道：“问题出了，就想办法解决就是了！当然也要知道问题出在哪里？下次不会再犯，不能再给自己任何借口！你们公司这几年还是稳扎稳打，楼盘的口碑一直很好，还是以质量为中心的。就冲这一点，我就觉得值得合作！但解决你们的资金问题，不是根本，而是要想想怎么样盘活你的这两块地？”

李涛再次抢话道：“还能怎么盘活，只要有资金，我们就建别墅区，这地块旁边就是岷江支流，是正宗的江景房，一定可以大卖的！到时候，资金自然就回流了。”

我讥笑道：“我看你是真不看报纸，不听新闻啊！别墅区的建造，早就有政策了，批文根本就下不来，就算下来了，按照国家规定，前期的投资投入要占总投入的5o%~7o%，这可不是你可以边建边卖房啊！再说了，你真当眉山人民各个都这么有钱啊？别说别墅了，现在就算是大户型的平层，已经很不好卖了，你还建别墅？”

李涛傻了眼问道：“那我们该怎么办？”

我想了想说道：“我看了下去年眉山的房屋库存量，高出往年几倍。这几年，大家都在建房，可买房的人却越来越少，商品楼不是一般老百姓承受得起的！更何况是别墅了！随便一套卖不出去，一压就是几年，那就是几百万放在那里，动也不能动了！这样都会出现资金流动问题！要根据国家政策走，顺势而为。不是要建彭山港吗？那它的上游就会有很多的水利枢纽，我看了，你们这块地正好经过水利枢纽，还可能是最好的建造地点。不妨和市府那边做个交易，将你们的地交换给市府，换一块小点的地皮，让市府那边补个差价。这样资金有了，地也有了，而且开时间就延后了，这不是一举两得吗？”

李涛不屑地说道：“那我们就不需要你的资金了，那还谈什么合作啊?”

我鄙视地回答道：“打完斋，不要和尚了是吧？我刚刚的分析，是用钱都买不到的。你们需要的仅仅是资金吗？是不知道该怎么打开现在的局面，我已经倾囊相赠了，这难道就一定不值钱吗？那你们觉得，现在自己是不是就已经可以解决问题了，就不需要我了，是吗？我问你，你懂具体该怎么操作吗？补的差价，就够你新地皮的开了？你又知道不知道，换回来的地，你该干点什么吗？你以为就凭这点价差，就可以维持整个项目了吗？”

李涛不敢再说话了。

李总打着圆场道：“陈总，你误会了，我们找你合作，自然是看中你的眼光，你解读的政策导向，这都是无价之宝啊！那以后还得请陈总好好，帮我们把把脉，看看未来我们该怎么走？还有哪些的不足和片面性？这些相对于资金来说，重要得多！”

我摇了摇头道：“李总，您太抬举了，我也没做过什么地产项目，刚刚说的那些，就是自己的一点拙见而已。”

李总摆了摆手道：“这可都是至理名言了，那是什么拙见啊！那陈总，你打算怎么和我们合作呢？资金方面？”

我点了点头道：“我可以投资，然后联合开，具体的比例，我不逼你，你打算让出多少就是多少！而且，我打算以你们公司为起点，在四川省，在西南地区大力开地产。”

美琪问我道：“陈总，问您个问题，既然您都看好我们公司了，以您公司的实力，为什么不想着收购我们，而只是想和我们合作呢？”

我解释道：“到什么时候，分散投资风险都是王道，我人生地不熟的，收购了你们公司对我一点好处都没有。和你们合作呢，大家一起赚钱，实现一个双赢局面。另外，我们一样需要一个代言人，一个西南地产的代表，我们公司是出名，可隔行如隔山，我们要是自己卖房子，没有你们的帮助，我们根本就卖不出去的。”