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袁志远抱怨的话,引起了我的注意,他说的海鸥,在空调这一块的市场,近年来不太具有竞争优势,无论是小型家用空调,还是大型的中央控制空调,他们做得都很一般,很多大项目,他们连投标都不投。
我也很少听到我们的业务人员,在市场上碰见过海鸥的销售人员。
我再次好奇地问道:“那你这哥们最后是以什么取胜的?”
袁志远回答道:“甲方项目经理说,这项目最后是他们集团定的,采取集采方式,他也没办法。”
我皱了皱眉道:“这么大的项目,你不去集团上面找,就找个项目经理,你还指望能成?这事你和于虹沟通过没有?”
袁志远摇了摇头道:“没有,我知道这个项目的时候,项目已经定局了!”
我有点怒意道:“你这工作做得很到位嘛!下面的人也不上报给你,你呢,也不和于虹沟通,方向都没找准,这项目能做成才怪!做这么多年业务呢,怎么还能犯这么低级的错误?”
长海看到我真的生气了,急忙说道:“这事不怨袁总,哈尔滨那边一向有项目自己做,从来就不通过袁总,更不会到大客户那边。那个区域经理是...”
袁志远急忙制止道:“行了,长海,说这些有什么用?项目丢了,就是丢了,错了就是错了,别找借口!”
我听出这里面有事了,问长海道:“是谁的谁啊?你怎么知道这么多啊?又不是你的区域?”
长海看了看袁志远,把想说的话,憋进了肚子里,不肯答话。
我对着长海说:“你看他干什么?这里他说得算还是我说得算啊?”
然后瞪了一眼袁志远说道:“你把东北区总监给我找过来,是接替你的宫进吧?”
袁志远嗯了一声道:“嗯,这是贺总的意思,我是不太赞同的!”
我哎了一声道:“你!啊!还是太嫩!贺总什么意思,你不明白啊?还不看紧点宫进,那家伙就是个棒槌,这意思是给你面子,让他上去,行,她这人情做了,不行,借你手炒了他!一个被人当枪使的人,自己还不知道,能有多大用处?”
袁志远有点恼火地说:“我哪想那么多,我都没太留意东北市场,你也知道,一向比较稳定的!”
“长海,你刚刚吞吞吐吐的,到底怎么回事?赶快说!”
我指着长海问道。
“没事啊,就是我认识,之前想让我做哈尔滨代理,我没答应,我和他说了我和袁总的关系。”
长海回答道。
我接着问道:“你是说,你已经是万众的代理商了,他一个区域经理,还来找你。”
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