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第八十四章 研究对策（第2页）

乐天的直销店也是犹如雨后春笋般，遍地开花。还是一样的风格，统一的模式，只不过这次他们产品的包装，再次更新升级，看上去十分的高大上。

除了价格上的优惠，还有一个更吸引人的就是，他们的产品全部送货到家，还免费帮助安装，只要你交了钱，就什么都不用管了。这种一条龙的服务，给消费者节约了很多的时间，和不必要的麻烦，一下子乐天成了抢手货。比起我们的商品，乐天的更亲民，更实惠，我如果是第一次来买家用电器的，也会选择乐天。

乐天传来了内部消息，购物狂欢节的全国订单都已经完成任务，现在正在进一步推广其他的商品，如一些小家电，像电动刮胡刀，电动牙刷等等。

形势这么严峻，这也算的上是内忧外患。

高层管理会议必要要召开了。

会议上，由于虹先向大家通报了下，现在的情况。

于虹说道：“从目前的形势看，乐天大有后来者居高的趋势，通过这次购物狂欢节，一举占据我们的二三线市场，同时我们的老对手盈科虽然要转型了，但也想借助这次购物狂欢节，进行一次疯狂大甩卖，价格的降幅肯定是小不了。另外，中京在北方的市场，也在逐步扩大，越来越多的人开始认可中京了。”

我嗯了一声问道：“按你现在的分析来看，这次购物节，我们如果不采取措施的话，我们降损失多少市场份额？”

于虹拿出了一张表格，说道：“这是我的预估本次购物节的乐天，中京和盈科的销售额，按着总体预估的销售份额来算，他们三家会占到至少4成市场，其他几家相对小一点的公司，会占有1成左右的市场，剩下的5成是咱们自己的。”

我拿过报表看了一下，问道：“你这是保守估计，还是比较乐观的估计啊？这数准吗？”

于虹很确信地说：“应该不会太大误差，根据几家公司内部员工透露，和他们现在已下订单来看，基本和这个数字相近，误差不会太大。当然我这是比较乐观的估计，当天他们还会有什么其他的优惠政策，这个就不好说了，我预估的是购物节一个星期的已有销量，加上上浮1o%。”

我嗯了一声，继续问道：“按着历年，截至到这个月，我们的销售额应该占到市场的几成？”

于虹不假思索地回答道：“7成，最少的一年是7成，去年占8.5。我们将失去2成的市场，刨去盈科的销售额不算，他们占领了我们1.5左右的市场。而且是在购物节还没开始的时候，一旦购物节开始，可能远远不止是我预估的量。”

我转头问向云曼妮：“对策呢？”

云曼妮拿出了一套方案回答道：“先，我们得贯彻董总一贯的指使，万众任何时候都不打价格战，所以，降价销售绝对不是我们的方针。再次，针对此次的购物节，很多企业都坐上了顺风车，这次购物节不只是针对家电行业的，在建材，衣帽，食品等等方面，都是要上这趟车的。全国各地都在指定地点，有个大型的展销会，各大商场也都将有促销活动，这将是一个非常大规模的节日庆典，人流量和销售力可能是最大的一次。

所以，我们万众不能不动，不能再像以往一样，稳坐钓鱼台，有持无恐，平常心对待。既然降价不可能，那么就变换角度，用另外一种方式促销。买一送一，买大大送小，薄利多销。

我的建议是万众电器集团做一个整体促销方案，不能就单一的销售了。”

我望了她一眼，问道：“具体方案呢？”

云曼妮犹豫了一下说道：“我们还在研究，具体方案还没出来！”

我哼了一声怪责道：“还有四天购物节就到了，你们方案还没出来，不是要等购物节当天才告诉我方案吧？”

云曼妮有点委屈地说：“这两天不是忙着集团查数据的事吗？实在是没时间。昨天开了一个通宵的会，各个大区经理全部回来了，就是专门研究方案来的，现在还在销售部研究呢，等我一开完会，就马上继续。”