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第二百二十一章 内文来了（第2页）

看得出，这老头是谈判高人，先给我来了一个下马威，还没正式谈话，就压我一头了。

我礼貌地问道：“不知道内文先生，今天来的意图是？”

内文深邃地眼眸里，透出一丝皎洁，看了看我，说道：“不是你在找我吗？所以，我就来了啊！”

我再次陷入了尴尬，说道：“啊，是这样的，前段时间我们邀请史密斯先生来我们公司考察，原意是希望通过他，来进入欧洲市场，可他的条件太过苛刻，所以，没有达成共识，主要的问题是，他想做非洲市场，而不是欧洲的，这和我们想象的不太一样。”

内文很直接地说道：“我没有赋予他负责欧洲市场的权利，他当然不能答应你们，现在我来了，我们可以谈一下。”

我点了点头说：“那太好了，要不我们先去参观下我们公司的生产情况？”

内文摇了摇头说：“不需要了，我对你们公司的生产，销售情况，都十分的了解，我只有几个问题，需要你帮忙解答下就好。”

我嗯了一声说：“知无不言，请问吧。”

内文想了想说道：“我是生意人，当然最关心的是赚钱的问题。如果，我代理你们的产品，你怎么能保证我能赚到钱，很多的钱。”

我毫不犹豫地回答道：“先，好的产品是赚钱的基本保证，我们的产品，我可以骄傲的说，是世界一流的产品……”

内文没听我说完：“不好意思，打断下，你说你们公司的产品是世界一流的产品？这个恐怕我不能苟同。我听说过西门子；听过说美诺；听说过惠而浦；甚至日立，东芝，但却从没听说过万众。你这一流的产品的结论，是从何而来的呢？”

我自信地说道：“产品的好坏，不一定是靠知名度来衡量的。我敢这么说，因为我对我们公司的产品，有信心。但从年销售量来讲，您所说的几个牌子的单一产品，都不是我们的对手。再从质量上说，我们产品的各项指标，早就远远出了他们指标。至于先进性，我们自主研的多款产品，都拿了多项国际设计大奖的。”

内文根本不信，质疑道：“产品的好坏，当然是要用市场去衡量，不出名只能说明买的人少，那就是说你的产品还不够优秀。销售量高，是因为你们中国人多，基数大。而不是你们在国际市场上卖的好，既然像你说的这么好，为什么你们迟迟不迈出国门，好东西一定是会被人接受的。”

我解释道：“中国人低调，内敛，做起事来，不喜欢声张。中国这短短几十年的展，就是最好的证明，中国的崛起是世界有目共睹的，但为什么那么多的外国人，不了解中国，还以为中国人还生活在原始社会。一方面是外媒的偏激的误导，另一方面是你们也没有去真正的想了解我们。

我不知道您上一次来中国是什么时候，这次来了多久，难道，您没看到中国的变化吗？这里交通便利，相应的生产配套设施齐全，原材料充足，勤奋而低廉的人工成本，加上国家对科研项目的大力扶持，中国正在进行着翻天覆地的变化。全世界只有两个国家可以完成一整套的生产循环链，一个是美国，一个就是我们中国。

我说这些就是告诉您，您不去做这些事，一定会有其他人做的，为什么不做第一个吃螃蟹的人呢？一旦有人去做了，那他将是第一个受益者，也是利益的最大获利者。”

内文听完，我这长篇大论后，思考了一会儿，突然问道：“pangxue是什么东西？为什么我要做第一个吃的人？”