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第二百一十五章 吃软饭的史密斯（第2页）

史密斯有点奇怪地问我：“你不想和我谈谈合作的事？”

我点着头说：“想啊，不过，今天太晚了，如果你方便，明天我派人来接你，咱们直接去我公司谈。”

史密斯点了点头，乔和琼都高兴向我挥着手道别。

第二天一早，史密斯被接到了公司，小悦接待了他。我到公司的时候，史密斯已经在公司里转了一圈，看得出来，他很兴奋，他大概是没想到，我们公司的规模是这么的庞大，见到我就眉飞色舞地说道：“不可置信，你们公司有着这么强大的实力，为什么不找告诉我?“

我平淡地说：“你也没问啊，你也没给我们机会介绍啊！”

史密斯点了点头说：“是我的失误，我的印象中，中国企业都是一样的。没想到你们公司的规模，做到如此之大，令我惊叹不已啊！”

我试探性地问道：“那你之前参观的公司是什么样的？”

史密斯摇着头说：“我没有参观啊，因为我听他们介绍就已经不敢兴趣了，我本来打算直接回去的，不过，做人在守信用，既然在邮件中答应了你们，所以，我就应约过来看看了。”

我嗯了一声说：“史密斯先生，你是个守信用的人，我们公司就喜欢和守信的人合作。如果没有什么其他疑问，我们可以开始正式的洽谈吗？”

史密斯点着头说：“当然可以，麻烦你把我太太接过来，她对于我代理产品的细节都非常的清楚，她也是我私人的助理，有她在我会放心很多。”

我没想到史密斯太太是他的助理，估计这老家伙是假公济私，才把这么年轻的小姑娘骗到手的。然后吩咐美丽，去酒店把人接过来。

折腾了一大圈，洽谈总算是开始了。

史密斯对于两款产品非常的感兴趣，一个是电风扇，一个是洗碗机，这两款产品都是小家电的，而对我们电器的空调似乎不太感冒。而且，他要做的不是欧洲的代理权，而是非洲的。

这令我们很不解，按着成本核算，我们的产品去到非洲，根本卖不起价钱，那里到处充斥着伪劣，假冒产品，十几年前，义乌小商品城的商家，就在非洲安家落户的，而且做的事根深蒂固，没有其他优势，就占一样便宜。我想不通，他要非洲市场干什么，他能卖出去什么，怎么能赚到钱？

当我提出一年的销售量到底能做多少的时候，史密斯想轻易地推脱过去，只是轻描淡写地说了句：“很多，你们放心，我可以做很多。”

当我问道具体数量的时候，史密斯有点不耐烦，拒绝回答了我这个问题。

这令我十分的不爽，直接说道：“很多，也得有个数，不然我们怎么定价，我们怎么判定，到底要不要把非洲的市场给你，我们怎么知道你在非洲到底有什么样实力？你的欧洲的销售量很多，我们知道，但你在其他地方，我可是鲜有听闻，总得让我们知道下具体的情况吧？”

史密斯不悦地说道：“我的关系在全世界都有，这点你毋庸置疑，现在是我在观察你们，我还不知道你们公司的产品，是否符合我的要求呢？”

我哦了一声说：“我不知道我们公司的产品是否符合你的要求，但我知道，要是我们公司的产品都不符合你的要求，在国内你可能再找不到任何一家公司，符合你的要求了。”