倍福文学

手机浏览器扫描二维码访问

第一百六十一章 陌生人的电话（第2页）

我哦了一声，问道：“两家客户是不是都是董总是谈的？”

王成伟马上解释道：“是董总谈的，但后期的工作还是我们做的。”

我点了点头，将其中一份战略协议扔在桌子上，厉声说道：“这就是你们做的后期工作吗？”

王成伟疑问地看着我说：“有什么问题吗？”

我呵呵地笑着说：“什么问题？你不会自己看吗？”

王成伟很肯定地说：“我这都是经过公司合约部审核过的，董总也是批示过的，会有什么问题？”

我哼了一声说：“有问题的地方，我拿笔画出来了，你自己拿回去看看吧，看完了再和我解释。”

王成伟拿起了战略协议，随便了翻了一页，看到我红笔画过的地方，看了半天，估计是没看出问题，要张嘴问我，我说道：“我说了，你自己回去看，看明白了再来找我解释。”

王成伟狐疑地拿着文件走了。

其实，我经过最近这段时间的调查，最大的问题不是销售部，而是大客户部，现有的战略一共只有4家，大客户部就是在吃老本，每年就靠着这4家战略来充销量，然后偶尔做些工程。最主要的是，这协议差不多是卖国条约，对我们没有一丁点的好处，除了有货量，没有一点的利润，基本是平价卖出去的。

像全国最大的电器商场华阳商城，所有的全国一线二线品牌都在里面销售，都有自己的专柜，我们签订的协议要求我们统一装修，柜台的大小，还不是我们可以自己选择，还必须服从他们统一的所有活动，什么店庆啊，什么消费者日啊，我们都必须无条件的服从，连年底促销，我们得统一降价配合他们的促销政策。

而且一年的租金高的吓人，每年必涨，看了整体的利润点，简直低的吓人，根本就不赚钱，这样的战略有什么用，对自己一点好处都没有的战略，为什么还要签？

may姐带着合同来找了我了，所有细节都敲定完了，我看了合同，非常的满意，may姐基本答应了我们的全部条件，所有条款都按着公司的政策，只是加了一个补充协议，提出了1oo万的店铺的装修费用。

因为，她还没为我们创造利润，却要我们先拿出1oo万的装修费，这要求似乎有点过分。

由于1oo万的装修费用，数额比较大，我需要找董总批示，就直接去找了董总。

董总也对这条协议表示了异议：“这还没替咱们赚钱，就先跟咱们要钱，咱们还得先给他们铺货，这要是让其他代理商知道了，以后这代理协议还怎么签啊？”

我也知道这个道理，可是还是相信may姐，我的直觉告诉我，这钱肯定是不白投的，也只好硬着头皮说：“这个我也知道，可咱们国策都是香港是一国两制的，自然咱们公司也得区分对待。香港有它的特殊性，不能一概而论。

他们拿出香港最旺的地段的店铺，给咱们装修，也算是给咱们品牌做个宣传，我不信他们拿个店铺出来，不出力，难道让一家这么旺的店放在那儿亏钱，我不信。

合同也是正式的合同，他们公司我调查过，的确是正规的贸易公司，一年的销售额也是过亿的，这个代理商也是我商学院的同学，我觉得还是可以试一试的。”

董总还是犹豫道：“如果他们没销量，咱们的1oo万可就打水漂了。”

我很有信心地说道：“不会的，一定不会的，咱们一年大客户的战略不知道亏多少个1oo万，我这才一个1oo万，算个啥？”