倍福文学

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第三十五章 艰难的一天（第2页）

美.艳姐和我对视了下说道：“你不用可怜我，我和我老公，结婚也就是搭伙过日子。我是北方人，他当时是做皮草生意的，到沈阳去批皮草，刚好认识了我，一来二去，我们就成了合作伙伴，他人虽然不出众，但还算老实，加上我又不想再北方待了，就跟他过来这边了。

我们也好过几年，但真算不上是有感情，文化的差异，还是有很大阻碍的。北方人闲暇无事就喜欢喝点小酒，他们这边的人都是喝茶的，虽说千秋大业一壶茶，万丈红尘一杯酒，但有的时候，喝酒店反而比喝茶好，茶是越喝越清醒，酒是越喝越糊涂。有时候人就是需要糊涂一点。糊涂点，才能让你看到点希望，有点指望。”

我安慰道：“前面是绝路，希望在转角，千万别放弃，别灰心，生活就该充满阳光。你这么年轻，漂亮，再找一个不就完了。”

美.艳姐说道：“像我这样的，找个条件好的，人家未必能看得上我，找个年轻的，我还得多养个这么大的儿子，花钱养小白脸不值得啊！”

美.艳姐接着说：“再说了，我和我老公到现在也没办离婚手续，我们分开过了而已。我到是想离婚的，可我老公不肯，他也知道他离了婚，就要和我分一半的家产，现在也就这么过了，分家不离婚。再说，我也不能离婚，我的店里的产品，都是他工厂生产的。我还得跟他继续合作呢，不然我的商铺就没有货源了。”

我问道：“那现在你有这套房子，还有个商铺，也足够养活自己了。

美.艳姐说道：“房子是我名下的财产，商铺是租的，我想再赚点钱，把这商铺买下来。”

我点着头说：“那是最好不过了，不过，整个店就你一个人，很辛苦啊！”

美.艳姐说道：“这么多年，都是我一个人啊，习惯了就好了，你不是问我，怎样才能练成我这样的销售，我现在告诉你，没有捷径可言，只能是靠熟能生巧，被逼出来了，就什么都会了。”

我急忙说道：“你那可不是熟能生巧，你简直就是心理学专家，你怎么就能知道哪些人是看中的价格，哪些人是看中质量，哪些人就是凑热闹……我看你很少出错啊，看的特别准。”

美.艳姐说道：“我每天做的工作，就是迎来送往，察言观色啊，根据他的穿着，动作，谈话，就能知道个大概，这个一点不难，例如，东北大叔过来，你想他山长水远的跑这边来进货，为的是什么，不就是图个便宜吗？看到时尚的小年轻，你一块五角的和他计较吗？人家根本不在乎，他们要的就是新鲜，时尚，新奇点的东西。咱们得看人下菜，与时并进。”

我嗯了一声，心想着，这些我倒是都懂，就是没你这本事，临场挥的这么好，这还真是门学问。

一.夜无话，第二天一早，我早早就起来了，到不是我想起早，而是一个晚上都没怎么睡着，床又小又硬，而且被褥还很潮湿。然后，洗漱完，开着门，坐在门口呆，等着美.艳姐开门，上班。

8点半左右，美.艳姐伸着懒腰，睡眼惺忪地走了出来，看了我一眼，然后走进了卫生间，好一会儿，再出来，对着我说：“以后，别坐在门口，我上卫生间时，门口有个人坐着，我总感觉不舒服。”

我哦了一声，关上了门，美.艳姐敲了下我的门，我打开门，美.艳姐抱怨道：“我都出来了，你还关什么门啊，走吧，吃点东西，开工去。”

吃完早餐，我们先去了仓库，将一件件的货品搬上了一个三轮板车上，我看了看着板车，心想一会儿估计我得骑了，果不其然，美.艳姐直接坐在了板车上。

自行车我会骑，汽车我会开，可这个三轮车我是真不行，骑上去时，前把一直歪歪扭扭的，掌握不好方向。有几次差点撞到墙上，最后美.艳姐实在看不过去了，叫我下来，她自己骑，一边骑一边抱怨道：“一个大男人，连个车子都骑不好，没一点用！”

说完，熟练的骑起了三轮车，飞快的跑了起来，我又不好意思坐在车上，就一路小跑跟在后面。到了店铺，卸完了货，我的浑身上下都已经湿透了，加上两天没洗澡了，身上的汗臭味，自己都觉得不舒服。

一天的忙碌又开始了，今天比昨天进步了一点，因为客人多的时候，美.艳姐忙不过来，我成功地替她卖出了6ooo块钱，这客户我是用尽十八般武艺，才说服他，前后还走了三次，最后回来和我买的货。这6ooo块比起我之前动辄上千万的采购订单还要有成就感。

快下班时，美.艳姐奖励了我5oo块钱，让我买件换洗的衣服，说我臭的像个化粪池。揣着刚刚赚到的5oo块，心里异常的兴奋，走到了服装区，挑了两件T血衫，和两条换洗的内.裤，结账时，要了我18o块钱，刚想付钱，美.艳姐走了过来，把我手上的一张1oo的扔给了老板，直接和老板说，1oo块都给多你了，也就8o块，别看外地的，你就往死要价啊。

老板不满地抬起头，刚想开骂，可一看到是美.艳姐，马上又低下了头，嘟囔着：“美.艳姐啊，知道你买，我还敢要钱啊？你说多少，就多少吧。”

美.艳姐说道：“我也不欺负你，做生意总要赚钱的，1oo块给你，至少能赚2o吧，没亏了你吧？”

那老板一个劲儿点头称是。

回去的时候，我艰难地骑着三轮车，美.艳姐坐在车上，我已经基本掌握了骑三轮车的要领，骑起来轻松多了。

我问美.艳姐说：“美.艳姐，为什么那个老板那么怕你啊，你们又不是同一条街上的，他不应该怕你啊？”

美.艳姐得意地说：“你不知道吧，我在小商品街是出了名的吵架王，这商品城但凡吵架，没有是我对手的，所以啊，他们都怕我。”