倍福文学

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第132章 真诚（第4页）

“小慧，回来了，怎么样？”

黄佳才从厨房里出来，他已经做好饭菜。

佳慧给哥哥倒一杯茶，将今天的经历汇报给哥哥听。

黄佳才在沙上坐下，喝一口茶，润润喉咙说：“嗯，不错，不过你没有给他留下多少好感，他坐下来听你讲解，耐心是装出来的，完全是照顾你新人的玻璃心。”

“你怎么知道？”

佳慧有点受打击，她觉得自己还算成功。

黄佳才笑着说：“这是我十多年对人的揣摩得出的经验。”

“还有，你今天忘记了最重要的一点！”

黄佳才提醒妹妹。

佳慧着急的问：“是什么？”

“你只说了产品的优点，没有说出缺点，你应该坦率地将产品的缺点和差距说出来，这样才足够真诚，你要站在客户的角度替他思考。这个产品最大的缺点就是有一定的卡枪率，概率很低，但是一旦出现卡枪，比较麻烦，处理棘手，延长手术时间。”

黄佳才循循善导。

“小慧，你记住，干我们这行的，没有足够的其它资本时，只有一样东西可以真正打动人，那就是真诚。”

黄佳才深沉地说。

他自己走这条路，跌跌撞撞，受尽千辛万苦，现在妹妹不一样了，有他的经验，不能再绕弯路。

“那怎么办？我明天早上跟他说。”

佳慧六神无主。

黄佳才摇摇头说：“等到明天不行，现在就要告诉他，这样，他会提前想好应付对策。”

“我现在去医院！”

佳慧从沙上站起。

黄佳才叫住她：“他已经下班了。”

“我——打电话约他出来!”

佳慧很焦急。

“你一个女孩子，现在约他出来，他肯定会因为避讳而拒绝。”

黄佳才否定了妹妹的想法。

“我打电话告诉他?”

佳慧说。

“不，必须用样品现场讲解。”