倍福文学

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第112章（第2页）

秦东旭不去理会蓝助理的脸色，道：“我第一个建议是，我们的直播间能不能不要放在酒店之内？能不能直接放到田间地头？”

“那样观众就能直观的看到太平村的西红柿种植情况，对西红柿的质量也有更直观的了解。”

“我们还可以用无人机航拍一下万亩西红柿园的壮观景象，引起观众的购买欲。”

昨晚的党委会上，秦东旭得知胡为民联系了网红，要直播带货之后，也看了一些网红带货的场次。

他说的这些并不是他自己的发明，而是网红直播常用的套路。

说到底，直播带货也是卖货，要想尽办法勾起人们的购买欲望才是王道。

然而他的话刚说完，便惹来蓝助理一阵讥笑声。

“蓝助理笑什么？难道我说的不对吗？”

秦东旭微微皱眉问道。

蓝助理翘着嘴角，一脸不屑的说道：“你对网红带货一点都不了解。网红带货和普通售货员卖货是有很大不同的。”

“普通售货员卖的是货，所以他们要尽量的展示货物，让观众弄清楚货物的各个方面，比如产地，比如质量等级，比如是不是绿色有机，有没有第三方检测机构的质检报告等等。消费者只有将货弄的清清楚楚，明明白白才会买单。”

“但是网红带货，网红是第一位的，货是第二位的。那些粉丝是在为他们心中的偶像买单，而不是在为货买单。”

“说句不好听的，网红卖的就是一坨便便，也有粉丝买单的。”

胡为民、詹俊几人，还有太平村的苏斌，向胜天，几个菜农，纷纷点头，感觉蓝经理的话很有道理。

秦东旭却坚持道：“蓝助理说的有道理，但是你说的只是那些粘性很高的成熟粉丝。但是我们的目标客户不应该只是他们。”

“直播间被推流之后，总有新人进入的。这些新人或许并不认识破刀女士，他们要买的还是货，而不会为破刀女士买单。”

蓝经理冷笑道：“呵呵，看来秦书记还真做过一些功课。可惜毫无用处，你只是知道了一些网红带货的规律，却丝毫不知道变通，完全就是在生搬硬套。”

秦东旭微微一怔，问道：“蓝助理这话什么意思？”

蓝助理立刻滔滔不绝的说道：“意思很简单，如果破刀大大带的是其他比较正常，甚至比较紧俏的商品，你说的这一套是正确的。”

“那些新进入直播间的消费者，会为货物买单，所以，这时候，就必须要正儿八经的介绍商品，就像你说的一样，要想尽办法勾起消费者的购买欲。”

“但是现在破刀大大要帮你们卖的货是西红柿，是全国很多地区都滞销的西红柿！你们觉得那些进入直播间的生客，会在直播间下单吗？”

“他们去门口的菜市场，或者去连锁超市买，他不香吗？”

“其实说白了，破刀大大这次帮你们，就是纯粹在消费粉丝！这对她的发展其实是很不利的。她能接下这个单子，完全是为了情怀，想为菜农干点事情。”

太平村支部书记苏斌感慨道：“破刀大大是好人啊！我们永远忘不了他对我们的帮助。”

蓝助理阴阳怪气的说道：“你们会不会忘记破刀大大的好处我不知道，但是我知道有些人是真不念破刀大大的好。”

“这大热天的，竟然还想让她把直播间放到田间地头，这是想把她晒成烤红薯吗？或者某些人以为破刀大大和他一样，也是不怕风吹日晒的糙汉子？”