倍福文学

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  季夏谢过吴仲乐。

  她翻出张嵩复建的那个群，重点击王杉风的微信，送好友验证申请。这一次，季夏没写她是思万的老板季夏，找王杉风是要聊品牌业务合作；季夏写了她是思万的老板季夏，找王杉风是因为帮她女儿找了位前花滑冠军当老师。

  两分钟后，王杉风通过了季夏的好友申请。

  第1o6章.“高大上”

  季夏和王杉风第一次见面，在冰场附近一家人均不到四十块钱的本地小餐厅。季夏带来一只行李箱作为见面礼，行李箱的1ogo很有辨识度，里面装满了送给王杉风女儿的顶级花滑装备。王杉风收下礼物，连季夏是如何知道她女儿尺码的都不问。

  王杉风与季夏过去的任何一个客户都不同。从出身、学历、行业经验、职业轨迹、工作环境，到家庭、社会资源和认知层次，王杉风没有一处和季夏有共同语言。王杉风点了两个小菜和两杯饮料，拆开两双一次性筷子，递给季夏一双。季夏接过。王杉风问季夏，你有小孩吗？

  季夏说没有。

  王杉风没问常见的“为什么不要一个”

，她一边吃菜喝饮料，一边聊自己的女儿。季夏平常连刘峥冉的两个小孩都不要听，今日却对着这张油光鉴人的餐桌，听王杉风讲了一顿饭的小孩。

  王杉风的女儿从小就读国际学校，四岁半花滑启蒙，八岁集齐了所有两周跳，刚满九岁就能跳两种三周，一路参加各种比赛和考级，才学了四年半花滑就花掉了家里小两百万。养女儿像是养了一台碎钞机，王杉风用筷子拨了拨面前的菜盘，问季夏，是不是不合口味？

  季夏无意勉强，放下筷子。

  四十三岁的王杉风没有化妆，眼角有符合这个年龄段的细纹，穿着最普通的T恤和休闲裤，半长的头松松地夹在脑后，讲话的语气温吞平淡，整个人的气质恰能用“佛”

字形容。

  看一眼季夏搁在桌上的筷子，王杉风说：“你公司给小李的资料我看了。”

  资料是司小敏为BZ品牌做的整体形象升级重塑方案，旨在解决当前BZ最被年轻消费者诟病的几个品牌形象痛点。应该如何构建长期的、可持续的、国际化的、颖独特的、具有年轻精神的“品牌力”

，xvent在这份方案中提出了外部合作方视角的初步观察与建议。以这份方案为基础，季夏毫不掩饰她的意图：BZ品牌侧目前在用的供应商有六家，思万想要一次性取代这六家供应商，整合BZ品牌end-to-end的业务需求，成为BZ品牌传播及营销的唯一合作方。

  季夏说：“王总怎么想？”

  王杉风笑了笑。她的笑容也很佛。

  “季总蛮厉害的，我听说你之前来了七趟宁波，才把桑总请去了上海。”

王杉风对这份方案的态度和她的笑容一样佛，“季总和思万做事情的方法，太‘高大上’了，我看着蛮累的，也蛮没必要的。”

  外表越佛的人，越不是吃素的。

  搞定桑德易，只是季夏能让xvent出现在王杉风视野中的敲门砖。请来前花滑冠军当王杉风女儿的特聘老师，只是季夏能被王杉风当面亲口拒绝的最低门槛。

  司小敏再一次心服口服。她见过贪的，没见过王杉风这么贪的。王杉风这些年养女儿的各种资源哪里来的，司小敏想得出。难怪黎桃当初离职前不肯做季夏要求的1oca1品牌客户，简直是先见之明。季夏不可能去和王杉风手上的六家供应商比谁送得更多，否则那就不是做事1oca1不1oca1的问题，而是做事1o不1o的问题。高层路线对王杉风没用，送她女儿的冠军教练和礼物也没用，“高大上”

的专业方案更没用，司小敏问老板，这个客户还要继续做吗？

  为了拿下y集团，季夏的时间精力成本已经投入得太多。公司里需要季夏操心的事情还有很多，和mattRusse11及Ia就p集团客户的“公平竞争”

即将迎来最终结果，针对黎桃带走的外资客户的直接竞品的pitch也在一轮又一轮地进行中，公司内部自x-comms重组后团队人员仍未补齐，季夏的精力体力透支是各方各面的，司小敏不得不担心。

  季夏坐在办公椅上，把手机屏幕转向司小敏。司小敏看清屏幕上是季夏的微信朋友圈，王杉风上午刚了一条的，宣传BZ品牌2o22年Q1品的订货会，时间在四天后，地点在宁波某高级酒店。这事司小敏知道，她看到李经理也了一模一样的朋友圈宣传。

  订货会是邀请制的，y集团全国的经销商、批商客户和电商平台的行业运营团队都会来现场看货下单，也有少量的供应商会到现场，以便近距离地了解品牌明年的经营策略、渠道表现、产品方向以及品牌大型营销事件。

  季夏回答司小敏：“你去问问李，方不方便给xvent两个座位，让我们去学习参观一下。”

  老板坚持继续做这个客户，司小敏只能按要求去问李经理。这么1ast-minute的请求，司小敏被拒绝很合理，然而李经理过了两小时后回复司小敏，说王总和销售部门打了招呼，同意给xvent两个参加订货会的名额。

  司小敏诧异。

  王杉风既然肯继续见季夏，就证明王杉风不是铁板一块，她身上有缝隙。至于缝隙具体在哪里，季夏该怎么填补满足王杉风，这是季夏要进一步做的功课。

  许宗元听到司小敏要陪季夏第十次去宁波，觉得季夏是走火入魔了。季夏从业二十三年，最擅长的就是pitch客户，无往不利，未尝一败；季夏的职业、专业、策略、头脑、手段和决心，是她做成每一个客户的资本，但她过往所擅长的一切在这家本土服装集团面前毫无用武之地。许宗元认为季夏不肯认清赤裸的现实、也不肯接受自己栽了个大跟头的事实，他问司小敏：“a1icia上头失去理智，你也跟着上头吗？”

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