倍福文学

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  施谨和董浩握过手，交换名片，又介绍宋零诺给董浩。

  董浩感慨：“小宋真人看起来比广告大片里的还要瘦，看来为了工作真是牺牲了不少啊。”

  宋零诺好奇：“您看过我的照片？”

  董浩笑道：“重要客户。都是我应该了解的。”

  这听上去好像要比彭甬聪还会做客户工作呢，宋零诺悄悄瞥了一眼施谨，施谨替她答：“小宋是老天赏饭吃。董总您请坐。”

  原先面对的就是强势乙方的强势客户负责人，现在换了一个级别更高的客户负责人，作为本不必特意做准备的甲方，施谨还是带着宋零诺一起为这次会议准备了不少资料。

  施谨说：“董总第一次来，我也不藏着掖着，有话就直说了。零诺时尚目前数字化创的最大痛点不在于具体业务，而在于各部门老板们的理念和思维。坦率来说，我接手这块工作时间不长，前半年一直疲于推进项目和救火，没太多时间和精力从根本上解决老板们的理念障碍。现在董总您来接手，这是个很好的契机，我相信禹力放在北京服务零诺集团其它Bu的团队应该有更多经验，我希望能够借鉴。”

  零诺集团在北京总部的那批管理层，面对企业数字化转型与创的理念和思维障碍，只会有过之而无不及。胡烈让董浩挂帅禹力，看中的就是董浩在这方面的能力。施谨的坦率很有价值，董浩给出建议：“我们可以有针对性地做两场high-1eve1的orkshop，但前提是你们的cxo和Vp们都能配合。你能内部协调？”

他见过太多企业内部数字化负责人搞不定平行部门老板们的情况。

  施谨点头，“这没问题。”

  接下来，施谨叫宋零诺打开整理好的内部资料，向董浩介绍了零诺时尚的品牌矩阵、渠道生意结构与品类占比、全年财务指标，以及未来三到六个月的重点项目。

  在重点项目中，绝大部分是为了促进业务部门进行数据导向的工作转型，只有一个需要施谨特别解释：“‘无畏ueI’旗舰店的数字零售项目，其要目标是为了进一步打造品牌力与品牌声量，这家店开业后的第一年甚至不需要盈利。我们marketing的同事在同步规划该品牌在中国内地的场大秀，大秀日期会与旗舰店开业放在同一天，以最大化品牌事件的传播价值。这个项目具有特殊意义，希望董总能够明白我的意思。”

  董浩表示清楚了。

  在进具体的项目revie之前，施谨提出一项的需求：“过去，我们公司内部在讨论和推动数字化创时，从没给前台部门设定过任何kpI，这一点我想在接下来做出改变。董总您和您的团队需要协助我，为每一个前台部门有针对性地设定相应的数字化创kpI。”

  这个想法激进但有效，前提是kpI能够真的落地。董浩说：“这固然好，能够将你们中台部门与前台部门的目标做到统一。但你需要确保kpI设定之后不会变成空谈。”

  施谨说：“当然。这件事要做必须自上而下，我会解决大老板的背书。”

  董浩笑着转过头，看了一眼身边的彭甬聪。

  彭甬聪从头到尾没插话，到这时候，他才抬起头，“还有别的要求吗？”

  有那么一瞬间，宋零诺看见男人的目光扫过施谨的侧脸，那目光有一丁点的不同，却和上一次开会施谨讲话时一模一样。这一次，宋零诺确认了那不是自己的错觉。

  施谨说：“暂时没了。我们来过具体的项目吧，彭总。”

  大家时间都有限，彭甬聪客套话和废话都不多说，直接让手下投屏会议deck，当着董浩的面，再和施谨细过一遍目前所有的项目情况。

  一个线下渠道数字化综合项目，四套用数字化手段赋能前台部门的业务系统，一个内部app，一个头部品牌旗舰店数字零售项目，总计七个进行中的大项目。

  董浩说：“很难相信客户方的数字化创团队只有两个人。”

  彭甬聪跟董浩解释：“前半年只有Vivian一个人。”

  董浩说：“这是不小的成就。Vivian，你老板得奖励你。”

  施谨的老板要真能奖励施谨，那绝对也少不了FIeRceTech的份。施谨微微笑了，“中台部门的工作要靠前台的业绩验证成果。董总您要是能跟我共担压力，我就和您的团队共享奖励。”

  董浩说：“这你为难我。要不我还是回去和老胡说说，把小彭留给你们吧？”

  彭甬聪没接茬，手指按动遥控器，翻到下一页。

  施谨也没接茬，看向大屏幕，“彭总，您继续。”

  会开完，刚好六点。

  宋零诺协助收拾会议桌，施谨起身送董浩一行出去。走出办公区域，施谨跟董浩告别：“董总，今天辛苦您来一趟。晚点我们餐厅见面再聊。”

  老板们有饭局，宋零诺不多拖施谨的后腿，表示自己这边今天没任何问题了。

  施谨一边清理未读邮件，一边收拾东西，就听宋零诺在一旁问：“Vivian，彭总当初是为什么答应帮忙给叶叶免费做小程序的呢？”

  施谨表情如常：“为了他们公司的形象。”

  晚餐是标准的商务饭局。施谨不喝酒，三个男人也没人主动提要喝，和科技类公司的乙方吃饭相对简单，聊聊行业聊聊项目，九十分钟不到就吃好了。

  饭局散后，董浩有司机接，梁杰以为要喝酒没开车，自己叫了专车走。餐厅离零诺时尚大楼不到五百米，施谨的车还停在公司，她准备步行回去取车。

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