倍福文学

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第380章 PUA之王（第3页）

“那你是什么意思？行，你们公司产品刚才听你介绍挺详细，我大概都了解了。

这样，我们内部会再讨论讨论、再研究研究、再考虑考虑，如果有意采购会通知你，我还有点事，今天先.”

说着陈默二郎腿放了下来，坐直了身子。

湾流总监一听这话怎么这么耳熟呢，立马反应过来，这不面试没戏等通知的常规台词么？

他明显有点急了，“陈总，您有什么条件不妨直说，只要我权限内能办到的咱们都能谈！”

得减钱！

当然这话陈默没有直接说出口，以他现在的身份说这话太Lo了，想要达到这个目的就不能通过这种直白的表达方式，而是把身体靠在沙后背上，重新翘着二郎腿缓缓道

“你看啊，这两天我见过庞巴迪、波音、达索、巴西航空几家的代表，为什么还会见你，其实是对湾流这个品牌的认可，我很有诚意的是吧”

湾流总监点头

“g65o作为刚上市的机型，一开始最重要的是给市场以信心，其实g55o的方式就不错，通过富豪群体来成为广告效应，但现在僧多肉少，全世界私人飞机厂家和型号这么多，能消费得起的富豪就这么点。

我现在作为华夏少壮派的富豪代表，如果订购了你们湾流g65o，冒着生命危险国内国际满哪飞，你们随便报道是不是就是一个天上飞的活广告？

华夏新锐派富乘坐全世界最好的湾流g65o是不是能成为你们业内的一段佳话？”

湾流总监再次点头

“这时候我在站台给湾流个好评，我在国内的影响力你应该有所见闻，你觉得g65o在全球市场，嗯说的有点大，起码在华夏市场是不是一下就打开了，然后你们去找什么杨惠妍啊、李兆会啊这些少壮派富豪，成功率会不会大增？”

点头*3。

陈默起身走到代表跟前，言语间很是和蔼，“刚才你的介绍前面不错，通过富豪和型号绑定，进一步引申出购买g65o，就好像能高李、王、马、史等人一等的优越性，这点不错，但后续只是照本宣科就落入俗套。

其实你刚才的话术应该这样，g65o和g55o的纵向对比优势.吧啦吧啦

g65o横向跟庞巴迪等其他友商上一代飞机的优势巴拉巴拉

g65o飞机传统几大件的核心竞争力，为了达到世界之最研成本投入多少多少，各种配置又投入多少多少，原价一共多少，现在看在批支持湾流的最贵客户，我们提供最为尊贵的礼遇，现在下单订购，配置全免费送，包养免费多少年.ba1aba1a

还有刚才我随便挑战一下你的节奏就乱了，这点不应该，你应该站在客户的立场去分析他们的痛点和可能提出的问题进行预案分析.

你，学废了么？”

随着陈默一通丝滑连招，湾流代表的腰越来越弯，态度越谦卑，连连点头，到了最后，代表都快听哭了，

“陈总，要不要不我给你打个折吧，然后在我职权范围内，再给你选配些内饰，您看行么？”

陈默闻言，赶紧连连摆手，“不不不，我想你误会我的意思了，你看你又错了。

富豪是不差钱的，差的是格调，是享受，是高人一等那种低调中尽显奢华的优越感。

私人飞机的价格越高，一定意义上也代表了消费者的身价和门面，打个比方啊，可能不恰当，就比如几天前刚布的iphone5，你认为库克如果定价3ooo，销量一定会比定价5ooo来的高么？”

湾流代表不知道这个问题的答案，他是卖飞机的又不是卖手机的，虽然都是机，因此沉默是最好的应对

陈默刚才那个问题显然也不是问他的，自说自答道，

“不会的，没了那层名为虚荣的光环，苹果一开始会因为Ios的流畅顺滑度抗衡一段时间，随着安卓逐渐迭代优化缩短差距，其他方面会被小米和魅族给卷死的。