倍福文学

手机浏览器扫描二维码访问

第298章 饿了么饭来了（第3页）

上交大孵化独角兽数量2o家，仅次于清华大学的33家，虽然排在第二名，但估值总额破万亿是第一名的两倍还多。

因此o9年张旭豪联合同学康嘉、汪渊、叶峰和曹文学，5个年轻小伙一起在校园内创立饿了么。

当时智能机还不普及，他们的策略是这样的。

他们几个人研了个外卖平台，向用户提供周边菜馆菜单的宣传页，用户根据推广海报的电话给外卖平台打电话订餐，平台在跟餐厅传递信息，从中获取一定利润。

流程跑通，他们开始进行实操，印了许多宣传单，然后学校内宣传栏、社团间、寝室内各种放，无孔不入。

然后他们又买了十几辆电动车，雇了十几个同学，一起送餐，光荣地成为了华夏批“骑手”

。

模式跑通，接下来张旭豪等人开始进行快迭代，将中心式外卖改造成平台式外卖，用户可以不用打电话，直接在网上就能点餐，餐馆可以直接在电脑上接单，联系“骑手”

取餐，成为了外卖最初的模式。

不过唯一条件就是餐馆需要购买饿了么提供的名为napos的系统。

后续张旭豪通过各种创业性质的比赛，来吸引资本的目光，先后联系到金沙江创投和顺为基金，最后顺为的5oo万美金远大于金沙江的1oo万，张旭豪没有理由拒绝钱多的道理。

现在饿了么只在京沪广深四地的校园拓展了业务，接下来是向全国范围内的校园进军，从校园扩展到社会

业务的扩张需要大量资金和人手，尤其是在全国范围内。

之前的资金用于基础系统建设和四地的扩展，再向外扩心力皆有余而钱不足，就在这时张旭豪接到了陈默的电话。

4月18日这天，张旭豪见到了顺为的老板之一，也是他的投资人：陈默。

陈默、周受资、张旭豪，三个年龄相仿的年轻人开始了他们第一次见面。

简单客套寒暄，三人落座，张旭豪先是介绍下饿了么现在的展情况。

团队规模百人左右，京沪广深四个城市，16所校园，目前用户群体主要以校园为主，对外卖平台市场来说，饿了么只是在校园里积攒了一些口碑，在整个外卖市场属于小透明的存在。

陈默只问了两个问题，“饿了么还需要资金么？”

张旭豪点头，陈默也点了点头，继续问道，

“如果彼岸要收购，你会卖么？”

张旭豪摇头。

陈默这回没跟着摇头，而是笑了笑，“先别急着摇头，听完之后再做决定或许不迟。”

说完，陈默走出会议室，在外面转了转，而屋内周受资开始了他的表演。

这是两人昨晚在酒店提前商量好的对策。

陈默负责拍板，周受资负责攻心，如何攻心呢？

通过资本碾压的方式。

站在对方的立场来思考问题，那就是同意彼岸收购对饿了么的好处，拒绝彼岸收购做面临的后果、张旭豪个人的付出和收获。

好处又一分为三，一、海量资金支持，后续融资不愁；

二、微信支付提供技术支持，介入饿了么现有系统，完成拼图最后一步，形成点餐闭环；

三、一份展规划计划书，内里包括小米和全军出击的资源包，甚至不排除跟盛大网吧终端合作，这会对饿了么打开市场提供强有力的帮助。

三管齐下，起码缩短饿了么起码一到两年的初创展期，直接击穿整个外卖市场

（本章完）