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电子音响和电脑配件领域,港货也是高端的象征。
但可惜港府没控制住地皮、金融,迫使港岛生产业出逃,北上珠三角,将来著名的世界工厂,便是“难民”
来的。
如今,忠和电子在港岛算是小有名气,生产的ca11机以便宜闻名。能自研集成电路,在技术上也算一流。跟胡孝青的香槟集团相同,承接了一些技术转移,有着独特优势。
一个是回家取经,一个是留洋学艺。
一天的展会结束,左手盘点完订单,竟直接售出六千台,等为期一周的展会结束,至少能出货一万多台。
尹照棠都不由感叹港商们的眼光犀利,不愧是亚洲之窗,风云宝地,能人辈出!
好的产品,永远不愁销路。
上车前看向写字楼的招牌,上面写着“华润大厦”
,举办展会的地盘,则是大厦副楼,挂牌港岛展览中心,与后世的“港岛会议展览中心”
没一文钱关联,官方名叫作“中华出口商品陈列馆。”
物业管理方是华润集团子公司“华夏广告展览有限公司”
,中心高有六层楼,单层面积21oo平方米。
承建公司为和合实业,老板是知名爱国企业家“胡应湘”
。
由于市区缺少展馆场地,港岛会议展览中心的大型展会,基本都在“中华出口商品陈列馆”
举办。
当展会正式落下帷幕,七天的展台销售额,收官战绩一万三千台,交货期竟已排到两个月以后。
尹照棠还在展会上玩起限量售,只批给经销商一万台,剩下一万台的库存,将在电视台和《91杂志》上进行厂家直售。
第二日,全港市民现,《91杂志》,《东方日报》,《星岛日报》等数十家纸媒,都出现忠和随身听大版面广告。
厂家直售三百五十港币的价格,横扫全港,再印上抢购热线,第一天就直售一千台。
把马栏里接嫖客电话的小弟,划二十个人出来,负责接听订购电话。
《91杂志》的广告上再写明,可在持牌报亭付预够金,厂家将通过“报纸佬”
把随身听就近送货到客人身边。
一条直销渠道便瞬间打通。
市民们现抢购热线,不是吹水,售空竟真的没货。一时间竟掀起抢购热潮,鸭寮街商户们见到产品热销,纷纷在门口挂出海报,先把客人吸引进店。
先趁热度一波把价格抬到六十五美金,再一步步看市场供需,斩到六十,五十五,五十。
经销商跟忠和拿货时没有签限定限价协议,当现直售的价格数量有限后,涨价是必然出现的事。
经销商有了利润,不会骂厂家,客人溢价购买,只会骂经销商。工厂做到真把产品价格锚定在四十美金,俘获一大批忠诚客户。
忠和随身听成为83年港岛电子产品市场的第一个爆款,营销手法在当年便被选入商学院经销实例课。
在用电子产业弯道车后,学习索尼,飞利浦等品牌,利用资金池优势,收购音乐厂牌,介入乐坛展,便是水到渠成的一件事情了。
(本章完)
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