倍福文学

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  这原本就在施谨的意料之中。许宗元有求于她，她等了整整一个小时，就在等这一刻。施谨忍不住笑了——或许她也根本没想忍住这笑，“哦。你现在很需要我，对吗？”

  和上次一样，许宗元绝不可能回答这个问题。他的智商足够听懂施谨的意思，他不讲废话：“说出你的条件。”

  施谨说：“我向你提供我的看法，你向我提供额外的两次教学。”

  一个看法换他两个小时，这份报价太高，但施谨很擅长抓住生意机会，许宗元的处境让他没有议价能力。他只能同意：“成交。”

  施谨听完许宗元复述的陈其睿原话，简单一想，记起上周看到的季夏朋友圈。那张招聘长图上的职位要求，和陈其睿的需求如出一辙。

  施谨对许宗元说：“老板如果想要开人，从不旁敲侧击，从不委婉暗示。你没有必要想太多。”

  许宗元看她两秒，又问：“怎么可能这么容易地找到另一个我？我满足不了nea1的这个要求，会怎么样？”

  男人的傲气和自信还是和之前一样。施谨认为这种傲气和自信也非常值得她学习。她回答：“不会怎么样。”

  许宗元不相信这么简单：“真的？”

  施谨很确定地回答：“真的。”

  陈其睿向来公私分明，这是一个私人需求，不论许宗元能否满足，都不会影响他在工作中和上司的相处。至于季夏，不论是否得到陈其睿的帮助，都不会妨碍她达到目标。

  五月的尾巴，季夏带着人和方案去拜访目标客户。

  人的名字叫司小敏，是Zoe卡着时间线帮她招到的，seniormanager，虽然没有战略咨询公司的光鲜背景，但在数字创及营销科技领域工作了将近十年，也具备saas产品的售前咨询经验。

  距离胡烈要求的日期还有三周。季夏深知外资奢侈品牌内部决策路径的复杂和漫长，从1oca1到g1oba1，再从g1oba1到1oca1，反复没有几轮不可能确定任何提案。短短三周，要拿下三个客户，季夏的策略很清晰：选择一家多品牌的外资集团型公司，锁定一个同时看多个小品牌的gm，搞定这个人，就能搞定多个品牌客户。胡烈要的是三个客户，但没说要多大规模的客户，也没说三个客户不能共享一个老板。

  孙璐在最大的会议室见季夏。

  两人认识很多年了，关系不能说有多么亲密无间，但在行业内算是相处融洽的甲乙方。

  对季夏要来pitch的业务，孙璐表示惊讶，她没想到季夏在自立门户之后，还要进一步地完成公司业务转型。而这一步，迈得实在是有些大。

  和季夏谈生意，孙璐给足面子。她叫自己的commercia1team进来一起听这场提案，从疫情后中国境内奢侈品行业的趋势和机遇，到xvent能为品牌客户提供的数字化转型咨询服务，再到xvent的合作伙伴FIeRceTech能够提供的产品和实施计划，再再到合作增值服务，全程没人离席。

  等司小敏讲完，孙璐问她的人有问题要提吗，会议室一片静默。孙璐于是笑了，请她的人和季夏的人都先离开，她要和季夏单独继续聊。

  孙璐说：“a1icia，我手上现在三个牌子，去年中国区的业绩分别是五千万、一点三亿，两亿。在集团内部这三个牌子都是很高端小众的生意，这种生意你是懂的，要涨，涨不了多少，要跌，也跌不了多少。你的服务和方案更适合大体量的牌子，我不想委屈你。”

  季夏看着孙璐。对方的妆容很精致，嘴角带笑，把一番拒绝的话讲得很漂亮。季夏也笑，“开门做生意，还计较委不委屈吗？Lu1u，你做Retai1出身，应该更能理解我们。你手上的三个牌子体量虽然小，但小体量的compgroth更好做，做出来就是你不可多得的credit。”

疫情之后的业绩同比增长，含金量有多大？

  孙璐说：“讲实话，你并不是第一家来找我们谈类似的服务和方案的agency。”

  季夏不意外。

  孙璐继续说：“你的优势很明显——没有谁能比你更了解我们这行，a1inetior了，无法让我信任。还有你的合作方，从来没有做过我们这一行。”

  短暂停顿后，孙璐又补充一句：“做生意么，就是要考虑方方面面，只看你们今天的提案，还不够。”

  季夏观察孙璐的面部神态，她能够从对方的细微表情中读出其它的意思。几秒后，季夏微笑：“生意么，不做也不要紧。我们很久没见了，是我不好，忘记问你的近况。你怎么样？最近生活中有什么乐？”

  孙璐很自然地接话，聊起生活，“最近有个小明星还蛮有意思的。不知道你有没有留意过。”

  季夏嘴上问着：“男明星？女明星？”

心里却有答案：孙璐不会对女明星感兴，她又不喜欢女人。

  孙璐轻点手机，将一张照片递给季夏看，“喏。小男孩长得蛮好，身材也蛮好。”

  季夏看过去。

  很快地，季夏笑了笑，说：“我知道了。”

  出了写字楼，季夏叫司小敏先回公司。司小敏知道今天的客户没当场谈下来，自己有不小的责任，问：“a1icia，有什么事情是我回公司可以继续跟进的吗？”

  季夏摇头：“你已经尽力了。”

招不到更资深的人，是她自己要承担的责任。

  目送司小敏叫车离开，季夏打开手机，找到一个联系人，点击对方的头像，查看他的朋友圈。

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