倍福文学

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第57章 形势逆转（第1页）

2003年，11月10日，星期一。

位于魔都的海昌眼镜总部，还处在戴罪立功考察期内的公司供应链总监史明德，步履轻松地照常来上班。

之所以说戴罪立功，是因为此前他跟天元光学的合作决策失误、导致公司没能斩获更多的预期利益。夏天那一系列官司判完后，他就被降低了待遇和职级，收入砍了一大块。

只是公司暂时找不到接手的人，工作肯定需要交接，这才给他多半年的缓冲考察期。如果到年底依然拿不出止损或者别的解决方案，他的供应链总监职位肯定会被别人取代。

好在最近情况有所好转，公司发动价格战以来，低端隐形眼镜市场份额被抢回来很多，虽然不是他的功劳，却也有助于他保住位置。

星期一总是忙碌的，他一到办公室就有很多纷繁复杂的邮件要处理，再开几个例行短会，大半个上午就过去了，差不多已是11点。

再次回到办公室时，他刚有时间坐下来冲一杯咖啡，忽然市场部一个跟他平级的同事、公司的销售总监程朗，神色冷峻地拿着几页文件，步履焦躁地走进他办公室。

程朗也不跟他客气，直接就问：“老史，有个事儿问你一下，之前你们供应链管理部，在考核技术供应商的时候，有没有充分尽调当前供应商的额外技术合作潜力？

我就直说了吧，我指的是天元科技，之前我们租了他们四年低度隐形软镜材料专利授权那家公司。你之前知不知道他们还有新的后续、相关专利技术在对外寻求转让？有没有尝试接触？我说的是美瞳新材料的专利。”

史明德有些不快，但也只能忍着，程朗跟他关系还行，

而且之前“挽回低度隐形镜片销量下滑”

的操作，是市场部门那边负责实施的，打价格战的决策也是程朗推动的。换句话说，程朗也算间接拉了他一把，为史明德的错误决策止损了。

所以史明德回答时，强行让自己的语气听起来和善一点：“程老弟，你这话怎么说的？天元光学有后续技术一直在研发，这个我当然知道。

但是都没有进入实质审查阶段，国知局官网上是查不到细节的，靠不靠谱没保障。这种情况下，顾辙也没主动来找我们兜售，我们也就假装不知道呗。”

程朗听了不禁有气：“你不知道他们的技术是否靠谱？老史，这儿没有外人，我就明人不说暗话了——常理度之，都没申请公开、进入实质审查的发明专利，确实有较大概率不靠谱。

但顾辙是什么人？他过去这一年多里搞的发明创造还少？在东海省他上了多少次电视、报纸，被当成东海大学的产学研有机结合典范来宣传，还上央视今日说法了。

你查查他在jc和大分子快报那堆高端外国材化期刊上的文章数量，也该知道他一口唾沫一个坑！你居然不知道主动去跟他接触？

退一万步说，就算你不知道他的技术是否靠谱，上个月天元光学40多块钱一副的美瞳镜片在淘宝上开始批发，那你也该看出他靠不靠谱了！我们的生产成本都能是他零售价的三倍以上！”

史明德看在对方帮过他的面子上，全程忍住了对方的吐槽，等程朗说完，他才息事宁人地说：

“我知道顾辙卖得便宜，但是这不才刚开始么，我们还能多观望一下，我觉得至少今年年内不用太急。

美瞳的市场容量很小的，全国所有公司加起来，每年也就几千万人民币的销售额而已，这样花里胡哨的小市场，没必要太在意。

我记得你们部门去年美瞳的销售额才九百多万吧？这就已经算全国前三了。顾辙这人胃口太大，仗着自己有独门技术，每次都是狮子大开口。

我虽然不知道他前几个月跟依视路达成海外合作时、坑了依视路多少钱。但我敢保证，以顾辙的吃相，他坑走依视路的钱，绝对不会低于他年初来我们这儿卖第一代技术时、报的那个两千万人民币买断的一口价！

我们做供应链管理，做采购，也要想着压价的，不能惯着这种唯科技论的疯狂科学家！我们要让他看看市场不是有科技就能掌握住的，营销、宣传、推广、品牌一样重要！

每个环节都有创造巨大价值！被科技研发一个环节把绝大部分利润吃走了，其他领域怎么活？还怎么是长久之计？

这种人你必须拖他，不能马上接触，防止他狂妄自大。要在市场上打击了他的气焰，才好便宜点的价格拿他的技术——如果这个技术授权真的非拿不可的话！”

史明德这番话如果放在平时，程朗还是挺爱听的。毕竟他强调了营销的重要性，吹捧了对方。

很多大公司里，市场部和研发部总是会选择性失明、过分强调自己的重要性。市场人员觉得都是老子营销功夫好，那么平平无奇的产品都能卖出去。

而研发部也会觉得“老子做出那么有竞争力的东西，卖得好是天经地义的，只要销售不是智障都该卖得出去”

。

然而，程朗今天却不能吃这一套，他只是潜意识里短暂认同了对方几秒，随后立刻恢复了严峻的表情，把那几页纸往办公桌上一推：

“十月份的销量数据都已经出来了，我们的美瞳销量下跌很厉害，整体下降了一半，尤其是中旬和下旬，下降有越来越惨烈的趋势。我随便抽了几天来看，下旬估计比去年同期跌了三分之二。

最关键的是，根据公开可查的电商渠道，天元光学10月份的美瞳出货金额，已经是我们去年同期的一点五倍了。”

史明德一愣：“一点五倍？那也不是很高吧。这个市场就那么小”

程朗一戳报表上的一行数字：“看看清楚！他们的销售单价是我们的四分之一不到，总销售一点五倍，就意味着销量已经是我们去年同期的六倍了！尤其是中下旬开始，增长很夸张！

美瞳这个市场的容量，之前都被我们严重低估了！虽然不排除这里面有经销商们尝到甜头、觉得美瞳风口要来了，所以报复性囤货、暂时还没全部流到消费者手上，但风口趋势绝对是解释得通的！”