倍福文学

手机浏览器扫描二维码访问

第58章 这么抠抠缩缩你打发谁呢（第1页）

林静静方案里分析的这个价格，显然是漫天要价的，先把对方的预期利益算一下。顾辙也没指望对方直接认了，肯定会坐地还钱。

史总也没让他失望，他们的人立刻针锋相对提出了几个压价的点：

“不可能这么算。新技术引入后，必然导致技术扩散、所有同行都不得不降价。哪怕眼镜行业依然暴利，利润也不是生产厂家的，而是门店和销售环节占大头。

除非是你们承诺只给我们一家买断，还要担保你的技术能长期保持先进、未来十年甚至更久都不会被其他人模仿、超越、研发更好的材料绕过。”

生产技术进步之后，产品肯定是要降价的，不可能还按原价卖。成本降低到30，出厂价可能也就剩7080了。消费者或许好骗，但经销商可不好骗。

然后，海昌方面还提出，顾辙给的“从节约成本中抽30”

的比例，他们也不接受，类似行业最多只有抽20的——人家法国佬的lng船（液化天然气船）技术供应商，也只问全球所有造船厂收造价的5为技术服务费。

同时，海昌方面还指出：顾辙的专利套餐里面，似乎还没包括那种材料的大规模工厂化量产工艺，这些工艺层面的技术，还需要海昌引进之后自行优化磨合。

所以将来就算新技术大规模投产，顾辙的研发贡献最多也就占大头，但海昌方面也会有大约一到三成的贡献。

一番讨价还价之后，暂时的结果就是，海昌方面最多只接受150万一年的授权费，而且要是独家授权，不能再授权给其他各方。

海昌方面还反复强调，根据他们的调查，顾辙研发这项技术的总成本并不高，最多也就6080万人民币的开支而已。

240万砍到150万，顾辙心里其实是可以接受的。不过对方最后的说辞，让他很不乐意，他也不卑不亢地怼了一句，让对方尊重他的脑力：

“史总，我的研发成本就不用提了。这关你们什么事，我就是拍脑门灵光一闪无本生意发明出来的，只要它能创造那么多价值，那它就值这个价。

当然，150万一年，也不是不能商量，你们要独占授权的话，那就按照20年的专利保护期，一次性买断好了，我也不多要，150乘20是3000万，我再打个大点的折扣，只要你们2000万，就什么都卖给你们，然后立刻从隐形眼镜行业抽身，绝不给你们添堵。

以后也保证不在类似赛道研发其他技术卖给你们的竞争对手，或者约定如果我再有研发成果，继续优先优惠卖给贵公司。”

可惜，顾辙这种卖法，对方显然不可能同意。

史总终于暴露出了他的本性：“哪有一次性卖20年授权的，我们也不能确信你能领先多久，这一行业技术日新月异，说不定过几年就有更好的技术出现了我们最多先买两三年。”

听了这话，顾辙已经心下雪亮，林静静和徐嵩也是暗叹顾哥猜得准：

对方对于每年授权费单价的还价，还是可以接受的。真正的杀手锏，果然在于“根本没打算长期给授权费”

，就想稍微给几年钱，然后用别的办法把顾辙的专利绕过去。

如果真按照150万一年的单价，只买三到四年的话，那顾辙才收到300万到450万——

相比于他60万的研发成本（包括一台20几万的二手隐形眼镜离心机，还没折旧完呢，但也要算到成本你），按说也有五到八倍的利益了。

但顾辙作为重生者，还投入了研发脑力，仅仅赚研发成本七八倍的钱，显然是不会满足的。

想不给够钱就绕过他的人，他肯定要让对方付出代价。

顾辙听完这番还价说辞后，不由被气笑了。好在他很有涵养，别人也听不出他笑中蕴含的真意。

史总脸色微微一变，沉稳地说：“顾总，有提议可以摊开来讲，这有什么可笑的么？”

顾辙摆摆手：“我没笑你们，只是你们今天的表现，让我联想到了跟阿三做外贸，他们最喜欢先给你画个大饼，告诉你有十万件的天量大单，让按这个量报价。

报完就石沉大海，过好久后告诉你‘先打样做个几百件看看货，要是行的话马上真要十万件’。然后就凭零售的数量、拿到了批发的单价。

你们今天的做派，真是跟阿三一样没品，先跟我按独占长约侃每年单价，侃完之后又只要两三年，真是好算计。”

史总也无耻地笑了：“毕竟你这个行业里，也是刚刚冒出来的，你这个技术，说不定只是偶然所得，谁能保证以后能领先多久？我们这也是正常操作。”

顾辙：“那你要这么说，我转头就去依视路了，反正他们也在魔都——我先来找你们，已经很有诚意了。”

史总：“不管你去不去依视路，我们都不能保证我们用了你的新技术后，依视路能不能因为你的启发、自研出似是而非的技术。”

顾辙：“所以，你们只买两三年，是算准了我只有两年的保密期？我还能行使补正的国内优先权。国际上相比国内也有一年的优先权，而且外国专利局也都是实审前不公开的。

只要我法务操作得当，说了你们是排他掌握原理，就绝对排他。你们要是只买两年，那我也懒得保密原理了，18个月一到，我立刻主动申请进入实质审查。到时候依视路也能提前18到30个月知道我的原理。

反正他们有本事就‘受我启发、另研别的’，没本事就等你们这边两年期满后，我再卖他们一遍，反正我赚到的总金额绝对不会比今天少。”

史总听了顾辙这个威胁，也是有点担忧。毕竟顾辙在独占或者排他授权的情况下，尽量延缓原理的公开，就能延缓同行因受启发而追赶的脚步。

他不得不稍作让步：“那这样吧，我们一次性买四年授权，你保证不提前、主动申请实质审查，并且在补正带来的国内优先权方面，也尽量拖时间充分行使，你看如何？

不过我一直有一个问题，既然你对于你的技术那么有信心、一直告诉我们‘就算公开了原理，依视路也不太可能因为你的启发而另研绕过’，那你为什么还急于一锤子买卖问我们要那么多钱？你学别人细水长流不好么？”

对于这一点，顾辙倒是丝毫没打算掩饰。他甚至知道，只有回答得坦荡一点，才更能取信于人：