倍福文学

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第140章（第4页）

好在他到的时候，那人也没到。

他到咖啡厅的洗手间里洗了把脸，胃又是一阵绞痛。

他忍了忍，等最疼那阵儿过去了，才出了洗手间。

他等了半个多小时，那个厂家的销售才姗姗来迟。是个三十多岁的女人，微胖，见到自己的时候一边嘴角上扬，眼睛微微眯起，是个蔑视的表情。

没道歉，只是轻描淡写地解释了一句路上堵车，坐下说了两句话，开始玩手机。

贺离亭知道，她是觉得自己小白，不愿意跟自己聊。

这很正常，销售这个行业，吃的是资源。他年轻，公司背景也不大，能把她约出来已经很不错了。

闲聊是试探的过程，也是互相之间获取市场信息的过程，贺离亭忍着胃疼，跟她周旋了半个多小时，或多或少地知道了些有用信息。

这次“下午茶”

吃掉了贺离亭二百多块，女人离开时并不像来时那么冷淡，留了张名片，跟他提了嘴一周后的检验医学峰会。

贺离亭让服务生换了温水，吃了块儿那女人碰都没碰过的蛋糕，觉得胃没那么难受了，打开了地图，搜索附近的医院。

他在跑空白客户，空白客户是指那些公司没有接触过的医院，去看看这些医院检验科里是否有需求。相当于搂草打兔子，在一堆陌生的医院里筛出潜在客户，达成合作意向。

当然，这样中奖的几率非常小，北京的市场已经趋近饱和，民营、诊所，甚至科研机构，无论标本量多少，都已经有了自己的检验设备。如果把整个市场比喻成一个大蛋糕，那这蛋糕已经被分完了，想填饱肚子，只能去抢别人的。

贺离亭不只是去碰运气的，他主要是想看一下医院里用的仪器品牌，和科室老师聊聊使用情况，不是从数据上，而是从实际情况上了解北京市场。

一下午，他跑了四家医院，让他瞎猫碰上死耗子得了个十几万的意向。

一个社区医院需要更换一台小型仪器，不想继续和之前的经销商合作，刚好他上门了。

客户那边要报价要得急，贺离亭来不及回公司弄，就在路边找了个小公园，坐在椅子上，用随身背着的电脑整理并核算成本。

同事把最新版带大红本价格的报价表过来，他道了谢，同事半开玩笑地试探道：“是又拿到单子了？”

贺离亭语气带笑地含糊着回他：“就碰个运气，估计没什么机会。”

电话挂断，贺离亭眸中却没有一丝笑意，他捏了捏眉心，开始认真地浏览数据。

六点多天还没黑，暑气稍退，却下起了霾。

贺离亭抬头，看了眼灰蒙蒙的天空，戴上口罩，刚想继续，手机震动了一下。

是微信消息，来自仝溯的转账，两万块钱。

他愣了愣，打了个问号过去。

仝溯回了串省略号。

他现这人特别爱用省略号，无论是生气时，还是不想听他废话时，就打省略号给他，然后他就得从那六个点中琢磨他的意思。

省略号适用于各种语境，别人出来感觉有点欠，放在仝溯身上，联想起他那张酷哥儿的脸，就显得有点酷。

他没收那钱，关了手机，继续做核算，通过标本量、成本来计算报价。

胃又开始疼，口罩捂得他呼吸有些难受，摘口罩呼吸雾霾更难受，他强忍着，把报价单做好，到了老板邮箱，申请老板的同意。

走进地铁站那一刻，他觉得自己快虚脱了。