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第2165章 谈判临时换人（第1页）

李东沐听完所有人的发言，终于开口了：“华东汽车的条件看起来很苛刻，但这是央企的一贯作风——先把条件开高，再慢慢谈。我们不要被他们开出的条件吓住，而是要想想，东阳能给他们什么苏省给不了的东西。”

他把东阳的优势一条一条地摆了出来。东阳有全国最大的汽车滚装码头，每年进出口汽车上百万辆，这是苏省没有的。

东阳有全国最完善的汽车零部件配套体系，几千家零部件企业，覆盖了从发动机到轮胎的每一个环节，这也是苏省没有的。东阳背靠长三角最大的消费市场，新车销量连续多年排在全国前三，这还是苏省没有的。这些都是东阳谈判的筹码。

会议室里的气氛活了过来。老刘在笔记本上飞快地记着，老张和老吴对视了一眼，眼里的忧色退去了不少。

李东沐最后拍板，让发改委牵头，一周之内拿出一份东阳的承接方案，不是去迎合华东汽车的条件，而是把东阳的优势亮出来，让他们知道，来东阳比去苏省更划算。

会议结束后，李东沐没有回办公室，而是让司机把车开到了东阳港。东阳港是全国最大的汽车滚装码头之一，每年从这里进出口的汽车超过一百万辆，码头上整整齐齐地停满了来自世界各地的品牌。

李东沐站在码头的观景平台上，看着那些密密麻麻的汽车在阳光下反射着各色的光，心里盘算着怎么把这个优势写进方案里。

港口的负责人姓孙，是个五十多岁的老人，在港口干了大半辈子，说起业务来滔滔不绝。

李东沐问他华东汽车的项目情况，孙总说华东汽车每年从东阳港进出口的汽车超过十五万辆，占他们总进出口量的四分之一以上，如果他们在东阳建厂，光是物流成本每年就能省下好几个亿。

李东沐点了点头。这个数据，一定要写进方案里。几个亿的物流成本节省，比任何优惠政策都有说服力。

从港口出来，李东沐又去了高新区。高新区那片曾经荒芜的土地，如今已经有了几分生机。

几栋烂尾楼被新接手的开发商盘活了，正在重新装修。高新区的主任换了新人，一个从国家发改委下来挂职的年轻人，三十出头，姓林，戴着一副黑框眼镜，说话做事都透着一种干练。

林主任带着李东沐在高新区转了一圈，一边走一边介绍最新的招商进展。一家做新能源汽车电机的企业刚刚落户，投资额八个亿，达产后年产值能到二十个亿。一家做自动驾驶传感器的企业也签了意向协议，正在选址。两家做电池材料的企业正在谈，预计下个月能落地。

李东沐对这些数字很满意，但没有表露出来。高新区过去几年的欠账太多，不是一两个项目能补齐的。他问林主任高新区的发展方向是什么，林主任说得很清楚——聚焦新能源汽车和智能网联汽车，打造一个完整的产业链生态。

李东沐停住脚步，问他华东汽车的项目知不知道。林主任的眼睛亮了起来，说听说了，如果华东汽车能落户高新区，那东阳的新能源汽车产业就能实现质的飞跃。

从高新区出来，天已经快黑了。李东沐站在高新区的门口，看着那片正在复苏的土地。一年前，这里还是一片死气沉沉的荒地，到处是烂尾楼和讨薪的员工。现在，烂尾楼正在被盘活，讨薪的员工拿到了工资，新的项目一个接一个地落地。

回到省政府，李东沐走进办公室，发现赵振华已经坐在里面了。赵振华手里拿着一份文件，正在灯下仔细看。听到门响，他抬起头摘下眼镜，问他去高新区看了感觉怎么样。

李东沐说比去年好多了，但还是慢，一个项目的落地动不动就是几个月甚至一年，等不起。赵振华把文件递给他，说这个可能能帮上忙——省里准备出台一个新政策，把项目审批的时限压缩一半，从立项到开工控制在三个月以内。

李东沐接过文件快速翻了一遍，政策力度很大，涉及发改、国土、环保、住建等多个部门，每个环节都明确了审批时限和责任人。

他把文件合上，说这个政策要是能落实，东阳的招商环境就能上一个大的台阶。赵振华让他下周召开全省优化营商环境大会，把这个政策宣讲出去，让所有的企业和投资人都知道。

赵振华走后，李东沐一个人坐在办公室里，看着窗外的夜色。华东汽车的项目，高新区的复苏，港口优势的凸显，审批流程的提速——每一件事都在朝着好的方向发展。

但他心里清楚，这些还不够。和苏省的竞争是一场马拉松，不是百米冲刺。东阳要想保持领先，不能只靠一个项目、一个政策，而是要靠一个系统、一个生态。

窗外的城市灯火通明，密集的霓虹灯组成了一片无边的光海。李东沐站起身走到窗前，看着那片光海在心里默默地说：东阳，你一定要赢。

华东汽车的项目谈判进入第二轮的那天，东阳下起了入秋以来的第一场大雨。

李东沐站在会议室的窗前，看着雨水顺着玻璃往下淌，身后是一排长桌和二十几把椅子。发改委、工信厅、财政厅、自然资源厅的一把手已经坐好，每个人的面前都摆着一份厚厚的材料，表情庄重而克制。

华东汽车的谈判代表还没到，会议室里安静得能听到墙上时钟的滴答声。

发改委老刘凑过来，压低声音说：“华东汽车那边换了谈判团队，之前和我们对接的那批人全部撤了，换了一批新人，领头的姓周，据说是华东汽车的副总裁。”

李东沐皱了皱眉，谈判前突然换人，这不是一个好信号。新的团队不熟悉前期沟通的情况，很多已经达成默契的事情可能要重新谈。他问老刘那边有没有透露新团队想要什么，老刘摇头，说华东汽车的内部也很神秘，连名字都打听不到。

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