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第303章进军电脑（第5页）

被无数企业家崇拜和广大民众所认可。

只要看看人家现在的客户，就知道有多么可怕了：国有企业、中央到地方的各级事业单位、以及军方计算机指定供应商。

要是再算上民间的巨大市场份额。一般人现在还真的不敢和它撕破脸皮叫板。

但林义是谁啊，经历过后世的他，真心的对柳老板不是很感冒。

按他的个人原则来讲，打心底里承认你很牛是一回事。但要老夫从价值观上认可你，却又是另外一回事了。

思绪到这，林义突然有种直觉。

步步高电子要是想早点触摸到联想的屁股，那就只能走捷径。

而这个捷径就是猛烈冲击高端市场和低端市场的同时，必须要拿下中端市场这个空白。

感觉来了，连忙挥手打断蒋华，示意她暂停讲解。

林义捧着茶杯喝了几口，接着手指又习惯性的在桌面频繁的点着，一时间，手指触碰桌面的“哒哒哒...”

声，不绝于耳。

前前后后思考了有近二十分钟。

老经验林义最后做了抉择。

他选择相信自己的几十年经验，相信自己对市场判断的直觉。中端市场绝对有潜力可以挖。

也只有中端市场这块空白才能让步步高电子彻底挤入电脑江湖，取得立锥之地的同时，才能向联想发起攻击。

有了这个决定，林义当即就对蒋华说，“我们的市场定位需要调整一下。

高端机12888的单价不变。

低端机从原来的一款增加到2款，价格定位为5298和5898。这两款用来打价格战，作为打破现有市场格局的利器。

另外，再增加一款中档价位的型号，价格定在7288元。

至于怎么去衡量中端机零配件的组合，你可以根据市场参数和零配件分级质量决定。

这个型号的电脑，我只有一个要求：既要明显高于低端市场，其质量也不能太逼近高端机的性能，这是我寄予厚望的市场，一定要保障其利润。”

听到林义要推出别的公司都不敢涉及的中端机，蒋华一下就急眼了，“林总，我不建议你做中端机。”

“哦，你说说你的理由。”

对于她的反应，林义没有意外。

蒋华苦口婆心说，“林总，我是这么想的：联想也好，长城方正也好，抑或其他公司也罢。

它们不约而同的选择不去做中端机，我觉得并不是偶然，肯定有什么我们还没弄明白的隐秘因素在里边。

所以林总，为了求稳，我觉得还是在现有的高端机和低端机攫取市场份额就好。

我相信，凭借我们步步高电子这块金字招牌，国内很多消费者会买账的。

就算短时间内比不上联想、长城和方正，但相比其他公司应该不会差...”

蒋华巴拉巴拉了一大堆，林义觉得她说的挺有道理，作为一个大公司的掌门人来说，也算及格。

但林义不想按部就班，不然循规蹈矩的追赶人家，得到何年马月去了？

于是他说，“你说的挺有理。我也相信当下很多电脑公司也是抱着你这种想法而不敢涉及中端市场的。

但是...”

说到但是，林义正了正身子，眯着眼睛说，“但是你要记住，万事万物都是变化发展的。

市场环境也是，它时时刻刻都在发生变化。

以前有中端市场，而现在断层了，并不是代表它不存在。而是很多品牌因为自身实力的原因、或者魄力不够的原因，他们宁愿选择安守现状，也不愿意冒险违逆现有市场环境去开拓创新。