倍福文学

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第39章（第1页）

身上的衬衣都快湿透，张向阳闻了下身上的味道，还好，不算难闻。

昨天登记下的几位客户，张向阳一早开始一个一个询问他们方不方便让他上门。

对于销售的电话，大部分人都是不耐烦的，而张向阳恰好很擅长忍受这种不耐烦。

允许他上门的，他就带着样品上门，给顾客家里做清洁。

这也是他擅长的事情。

他不边做边讲解，而是先把事情做完，再向他们介绍产品。

这世界上有这么多人卖吸尘器，顾客为什么偏偏要买他的吸尘器呢？销售所出卖的本质其实并不是商品，而是需求与服务。

张向阳想做的就是真诚地将服务做到他能做的最好的程度。

一上午跑了预定好的六家，最终张向阳卖出了一台。

回去之后，搭档有点失望，昨天张向阳说能卖出一半，六分之一离一半还是有点距离。

“没事的，”

张向阳用纸巾擦汗，轻声细语道，“有的客户虽然今天可能出于某种考虑并不需要一台新的吸尘器，但如果某一天，他们真的要换一台吸尘器，我想他们会优先考虑我们的。”

“可是我们这个展销才五天啊，以后我们不卖吸尘器了。”

“那也没关系，”

张向阳对她笑了笑，“他们也会记住我们的。”

搭档懂了，“这叫积累客户资源，对不对？”

张向阳笑着点头。

“那下午我去！”

“嗯，”

张向阳道，“可能会有点辛苦，外面很晒，你要小心中暑，还有如果是独居的男性家庭最好还是别去了，不安全。”

搭档给他拧了瓶矿泉水递给他，二十多岁的小姑娘冲他笑得很甜，“张向阳，你很细心哎。”

张向阳脸红了红。

“哇，还会脸红。”

张向阳连忙转过脸喝了口水。

搭档继续问他上门要注意些什么，张向阳正小声跟她讲解，忽然感觉到有人正在看他们，他现在草木皆兵，一下警惕地顺着他怀疑的视线看过去。

他的感觉是对的。

不远处，袁靖手上端着个一次性的纸杯正看着他，准确地说是看着他和搭档，脸上没什么表情。

张向阳一直有点后悔，后悔那天他说话是不是太重了点。

袁靖才刚成年，只是嘴上没把门，说话太直接了。

袁靖还给他找了房子。

他直接说两人连朋友都不是。