倍福文学

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第783章 相比于获得人更厌恶损失（第2页）

【现了这里面的问题吗？人相比于获得什么，更关注于会损失什么】

【我朋友开了一家咖啡店，给出了一个促销活动，初次进店获得一张会员卡，之后攒满六次消费，可以抽一次奖】

【朋友跟我抱怨过，这种促销的效果并不是很好，明明他们给的奖励很丰厚，是奔着赔本赚吆喝去的，但好像没有多少人对这个活动感兴趣】

【因为他没有让客人损失...】

“人相比于获得什么，更关注会失去什么...嘶，这话...”

“会员卡？”

“消费6次可以抽奖？”

“嗯？这个活动好像挺有意思，用这样的方法来增加客户的回头率吗？”

“这个活动听着挺不错呀，怎么会没有效果呢，诶，兄弟，我问你，假如有一家店答应你去吃了五次，就送你一次你会去吗？”

“那还要说，如果只有他家这样，那我肯定天天去，能白吃一次难道不香吗？”

“他一个开店的能让客人损失什么？”

“听的不是很明白。”

不少生意人来了兴趣，瞬间更有精神了，天幕这是要教他们怎么做生意啊。

【假如将获得奖励的门槛从消费六次变成改到十次...】

【听起来是不是有点意外，本来消费六次都没人来，现在改到十次岂不是更没人来了？】

【但如果这样，在他们初次消费时，我们赠送他们五次消费记录，这样他们依然只需要再消费五次就能获得奖励】

【现这里面的不同之处了吗？】

【虽然他们依旧只需要消费五次就可以获得奖励，但他们已经有了五次消费记录，他们看着手中已经变成了六次的消费记录】

【如果不再来，奖励给他们的五次消费记录就变成了他们的损失】

【而幸运的是，人们恰好厌恶损失】

春秋年间。

“嘶...这...这做的不是生意，其实是在利用人性的弱点啊。”

“有趣，着实有趣。”

“后世现在做生意已经开始无所不用其极了吗？”