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第383章 筹备开业典礼（第4页）

而明月说：“你的想法和我的想法刚好相反，我觉得主要是拿今年的春夏产品过去陈列并销售，现在马上到了春天，谁还去买秋冬产品？”

志生说：“我们今年的春夏新品布会要到两个月以后才招开，现在就把一些新品拿到南京去卖，如果销量好了，被人仿制怎么办，再说了，拿已经销售的商品去招开新品布会，是不是在欺骗经销商？”

对于这一点，明月还真的没想到，如果现在拿一部分产品到南京直营店里销售，那五月份的新品布会就不能重复布，到那时，布会的品种就不够，这是个麻烦事！想到这里，明月觉得不该急于在南京开这个直营店，幸好规模不大。

两个人沉默着，谁也不说话！

后来明月直接挂断了电话！

志生来找冯涛商量此事，冯涛对今年研的春夏新品的数量和产品的价格结构都很清楚，冯涛想了一会，对志生说：“戴总，今年春夏新品总共二百六十个品种，其中中高档的点百分之四十，而在南京这种省会城市，从消费水平上讲，应该是中高档产品占优势，我建议公司拿出七十个中高档的新品先销售，这也是我们在研时考虑在内的！”

志生开心的说：“原来你早有准备啊，我和明月正为这事犯愁呢？”

冯涛说：“当时萧老板和我们提过开直营店的事，所以我们就有了准备，后来萧老板一直没提，但我们产品的研，还是按计划来的！”

志生说：“那你马上和明月联系，看哪些品种可以过来先销售的，你给个清单给她，让她马上装车过来，连同配套的包装啊。”

冯涛笑着说：“这个我来之前就准备好了，忘了给你们，在我办公室的抽屉里，你让萧老板去拿一下。”

志生说：“这个你们两个人确定，你自己通知她吧！”

明月接到冯涛的电话时，她是没想到冯涛会考虑得如此周到，她拿到冯涛准备的资料时，真的感动，冯涛把每一个品种的生产成本，批价格，在南京直营店的销售的价格都做了出来，一目了然，当看到生产成本和直营店的销售单价时，明月吃了一惊，利润这么大，一件生产成本七十块钱的衣服，直营店里要卖到一百五十块钱，而批价格只有一百块钱，明月有点看不懂冯涛的订价，她立马拿出手机，拨通了冯涛的电话！

明月问冯涛：“冯涛，你准备的资料拿到了，可我没看懂，你这价格是怎么定的，有什么依据！”

冯涛说：“这是按市场惯例制定的，就是生产成本加百分之三十到四十的毛利，公司虽然拿到百分之三十到四十的毛利，如果扣掉公司的管理费用，厂房机器的折旧，还有税收水电，等其他的乱七八糟的开支，公司最多也只能拿到百分之五到十五的净利润！”

这个明月有点知道，她上次听冯涛讲过，就说道：“这个我懂，但我感觉直营店里的价格有点高！”

冯涛说：“老板从我们公司批一百块钱一件的服装，他也要加百分之三十左右的毛利，批到零售商手里，而零售商一般要加百分之一百到百分之一百五的利润，卖到最终的消费者手里。这样算下来，在我们公司批一百块钱一件的衣服，到消费者手里一般要花两百六七十块钱才能买到。而我们直营店里只卖了一百五十块钱，其实真的不高，只不过是少了中间的两个环节！直营店我们也要付房租，付工人工资，水电费等。”

明月似懂非懂，想了一会，就说道：“那就按照你定的价格来吧，我明天组织打包货！”

冯涛说：“萧老板你得抓紧时间，戴老板打算在三月六号举行开业典礼，时间有点紧！”

明月突然想起来，志生只说开业的事情，连开业时间都没告诉自己，冯涛都知道了，为什么不告诉我？

明月想了想，行，你不说，我就不问，看你戴志生能瞒我到什么时候？