倍福文学

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第80章（第1页）

包括后来周渔去京市送公益广告，二次拜访也是都被拒之门外了。

这个奋进电视机厂，周渔是带着张小翠一起去的，当时他们在门岗一报来历，门岗的人直接就挥了手：“我知道你们，不是南河省的个体户吗？我们厂的产品都不够卖，不会卖给个体户的。”

然后就把那个门岗上的小玻璃门咔嚓一声，给关了。

张小翠听说过当初他们把海市日化厂当突破口的困难，可是没亲眼见过，心疼地不得了：“小渔啊，雪梅他们都说你们可不容易呢，我想着肯定难，可没想这么难，他们怎么这种态度啊。”

周渔也没安慰她，因为这是真的，你在名不见经传的时候，就是最卑微的，做生意少不了这个阶段。

而经历这个阶段，也是做生意的人必须要的过程，只有低过头，才知道得来多不容易，才知道怎么珍惜，也才知道，遇到的低头的人，该如何对待。

周渔也没走，上次的时候，她就观察出了他们业务处处长是每天下午三点从外面回来，不过上次人家拒绝的比门岗要客气些，说的是：“你们连店都没开起来，空口白话的，我哪里敢信。”

这次，周渔照样守到了他，笑着介绍：“吴处长，您上次说我们店没开起来，不好信任。现在我们已经开业了，而且还上了国家日报，是正面典型，我们还是想卖咱们的电视机，而且这会儿有个好机会，我们开业的时候一等奖就是电视机，以后还承诺，每年过年也会抽电视机，这可是个宣传的好机会。”

结果这位吴处长听了以后，上下打量了她一眼，说的是：“你觉得是给我们好处吗？你觉得你们配吗？”

说完哼了一声，扭头就走了。

张小翠气的想骂人，周渔拦住了，不过自此将奋进电视机厂从自己名单里划掉了。

没想到的是，他们居然打了电话过来。

打电话的是他们管业务的副厂长，张小翠接的电话，想呵斥又怕周渔说她，只能让对方等一等，先给周渔打了电话问一问：“说是他们管销售的副厂长，叫李特，怎么办？我真想骂他一顿，能骂吗？”

周渔都乐了，笑着说：“骂是不行，咱们做生意得讲礼貌，礼多生意好嘛！但是合作，我也没这个兴趣，你告诉他实话吧。”

张小翠都兴奋坏了：“真的啊，那你不是很想卖电器吗？好不容易来一个……”

“你觉得他们原先高高在上，为什么现在要打电话？”

周渔提问。

“因为国家台也出了公益广告，日报也了新的文章，服务新风气是不可改变的，我们就是榜样。更何况，我们了广告，承诺了三包，没人比我们更强，我们就是全国第一。”

张小翠虽然没文化，可她见得多，去了京市听得也多，也能说出本质了，“我们本来就好，刚开业的时候，供货厂都兴奋疯了。谁家卖货也没这么快的。原先是大家担心我们不符合政策才要撤柜，而现在不一样了，我们是国家承认的，他们的疑虑打消了，那自然愿意跟我们合作！”

“进我们门市部，不但卖得好，也代表着他们是有质量有保障的，所以现在不是我们求他们，是他们请求我们进货了。”

周渔都想给张小翠竖大拇指：“小翠姨，你进步不小啊。你说得好，那咱还缺供货厂吗？”

“当然不缺。”

“既然不缺，我们为什么要将就一个对待客户高高在上肆意嘲弄的工厂，我认为他们这样做不长。不过你要是担心，可以晚两天等着有其他心仪厂子联系咱们的时候，再回复。一家有女百家求，咱也不算过分。”

张小翠还当周渔因为两次上门被冷待了才不愿意，没想到她是这个理由，虽然是同一件事，结果也一样——他们踩低逢高，一看就不是良配。

但角度不同，格局就不一样了。

张小翠记在心里，想了想说：“是好办法，可我觉得应该相信自己，不要留后路。”