倍福文学

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第7章（第3页）

曲燕笑着握着程敏的手。

“我181.哎呀，我的个子有点太高了，上街都老有人看，你个子正好。”

听到程敏有1米8多，曹山忍不住多看了这个老板娘几眼。

宾主落座，二龙笑呵呵的说“女的高有啥不好？我看越高越好。哈哈，别看我矮，就喜欢高的女人，互补嘛，是不是小兄弟？”

二龙对曹山说。

曹山局促的笑着，说“是，是，程经理这么高，以前是做模特的吧？”

“啥模特啊？我们俩是一个屯子的，小地方就知道女的高能多干活，哪还啥模特呀。”

这夫妻俩给曹山印象非常好。

自从来公司，偶尔扫楼啥的没少遭白眼，遭挤兑。

这年头，花钱的就是爷，哪怕不做广告，见了业务员到公司也都跟训孙子似的，挖苦几句，耍你玩玩是常有的事。

特别是北京人开的公司，对外地人更是本能的排斥，一句“外地的”

，那口气就包含着多少的不屑。

而这夫妻俩，虽然自己当老板，但也是从外地来北京打拼，想必他们也吃过苦受过罪，也对业务员有了几分理解。

又寒暄了几句，二龙步入正题“那啥，今天请二位来呢，是想参谋一下，我们公司业务还行，主要面对客户就是各个公司，提供办公器材，手下有1o几个业务员在跑。这不上礼拜，曲燕小姐专程给我们送了本你们的黄页，我媳妇看了一下觉得在上面做广告挺好，但就不知道投入怎样，回报多少。”

曲燕笑着对老板说“其实您公司这个行业是很适合在我们这做广告的，作为商人来说，最看重的就是成本和收益。我估计，您这边一个业务员每个月保底1ooo，加上提成，也不少钱。做业务无非就是主动找别人买东西，那广告也一样能达到效果。”

说着曲燕摊开了办公器材类的黄页，一边指着上面的广告一边介绍说“您看，这最小的一块我们叫一单位，一年投入是27oo，也就相当于您一个业务员一个月的工资。可我们的黄页是免费派送的，这本书在您这里有一本，我们一年行量是5万册，也就是说在全北京市有4到5万家公司都会有这样一本黄页，这个数量是业务员一年都跑不下来的。还有，业务员是主动上门推销，以我自己的例子来说，向您二位这样热情招待并有意向的实在是凤毛麟角，受到拒绝还是大多数。而在我们这投入广告就不一样了，只要是给您打电话的，都是有意向的，这样一来您这边占据了主动，是不是就方便了很多？”

曲燕一席话说的两口子直点头，曹山在一边听着也暗暗竖大拇指，没想到曲燕谈客户又真诚又有理有据，知道换位思考还头头是道，真不简单。

程敏笑着说“哎呀曲小姐说的在理。二龙，你觉得呢？”

二龙也笑着说“我看也行，这么着。”

二龙刚想接着说，电话来了。

他抱歉的对曲燕和曹山一笑，又对程敏说“老婆，有个应酬，那啥，你掌权，你拍板啊。”

说着就走了。

程敏眼里闪出一丝不快，但马上恢复了笑容，说“今天真挺感谢二位大老远跑来一趟。曲小姐，刚你说这一个豆腐块是27oo，你觉得我们要是登的话登啥样的比较好？”

程敏说话虽然是东北味，但气质却很知性，说话也是细声细语的，不是东北老娘们的大嗓门，曹山觉得这个女人很有女人味儿。

曲燕又笑着解释“程经理您看，在办公器材这一类中，普遍投入的都是一单位，也就是您说的一个豆腐块。这样做最大的好处就是投入少。但也有弊端。您看这一页。”

说着，曲燕翻开了一页，上面密密麻麻有1o来个豆腐块，她说“如果是这样的话，您公司被关注到的几率就小了。那您再看”

说着，曲燕又用她修长的手指挑开了新的一页。

继续介绍“这一页豆腐块有很多，但您看，这家公司做了四单位，第一关注点马上就不一样了。您再看”

。

说着曲燕又将黄页拿起来，从后往前撵着书页翻着，说“大多数人使用黄页的时候，都会这样翻，那么，最显眼的就是我们的通栏广告了，而价格是豆腐块的16倍。而且您看”

曲燕一边翻着书，一边给程敏解释“在您的行业里，还没有通栏广告，对您来说，也是个不小的商机”

。

听曲燕介绍完，程敏呵呵笑着说“程小姐真是谈业务的好材料，说的我真的动心了。那啥，你看刚总经理走了，我俩再商量商量，然后给你们答复。行不？”

曲燕在刚看到二龙走，就觉得今天签约的机会无望，但这事也强求不来，便起身告辞。

曹山和曲燕刚走，程敏一个电话就打到老公手机上了，大声说“二龙，你干啥去？”