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第161章 于山茶初次练摊（第1页）

第二天一早姐妹俩就坐车去了省城，这一天不在，纪春梅帮着卖了好几个包不说，还又做了二十几个新包。于茉莉很感激，中午去国营饭店买了几个菜回来，三人高高兴兴的吃了午饭。

夏夜的晚风裹挟着各种小吃的香味扑面而来，于山茶站在夜市入口，手指紧紧攥着背包带子，掌心渗出一层细密的汗珠。耳边是此起彼伏的吆喝声、讨价还价声和人群的嘈杂声，混合成一片令人眩晕的声浪。

“山茶，快跟上。”

鲁达回头喊了一声，他背上背着一个大袋子，胳膊上挂着几个样品包，走起路来风风火火。

王兵走在最后，手里也提着一个袋子，是他进来的一些小玩意儿，掺着一起卖来吸引人的。凑近于山茶几分，王兵安慰道，“别紧张，就当来玩儿的，大不了一个卖不出去第一天也很正常。”

他们当初来卖的时候也是运气好，毕竟没有人卖包。

再加上，两人之前卖过别的东西，也算是有些经验了。

这几天两人天天练摊，已经过了最初的尴尬期，正是摩拳擦掌准备大干一场的时候。

于山茶勉强扯出一个笑容，小跑两步跟上他们。

她心跳的厉害，很是紧张，这是她第一次进城也是第一次跟着练摊，虽然心里紧张的要命，但是她却有些激动，有种非要证明一下自己的行的决心。

昨晚，姐姐的话仿佛还响在耳边。

是啊，她们是农村孩子没有好的出身，没有好的家世，想要出人头地只能靠自己打拼，因为她们没有退路，退一步便是回村种地，跟父辈一样从此背朝黄土面朝天，过土里刨食的日子。

夜市上的黄金位置早就被占满了，他们勉强找了一个位置，三人把手里的包各自分好，于山茶因为头一次来只分了五个包，这也是为了花样多一点好让人选择。

分好之后，鲁达自己一个人去东头，王兵带着于山茶往西走了一段路，就开始扯着嗓子吆喝。

在原地站了一会儿，于山茶还是有些张不开口。

“山茶，你负责招呼路过的女生，看起来和善的那种。”

王兵说着又递给她一个卡，“看到有人看过来，你就张嘴，不管是介绍包还是卡啥都行，反正把人留住先别走…”

于山茶接过卡，还有两个大肠圈，感觉它重若千钧。

这句话在她脑海里转了好几圈，却像卡在喉咙里的鱼刺，怎么也说不出口。

夜市的人流渐渐躲了起来。

王兵和于山茶一左一右站在两侧，王兵精准地捕捉每一个罗路过的潜在顾客，很快就卖出去两个包。第三个要买包的人在选包的时候，王兵又道，“同志，我妹妹那边也有几个花色，你要不要看看？”

说着，王兵给于山茶使了个眼色，示意她开口介绍。

于山茶依然紧张的很，但是看到人已经转过身看过来，生怕这个顾客跑了，她只得硬着头皮说道，“姐姐，你看看我手里的花色…”

这话一出口，于山茶突然就感觉好像也没那么难了，她小心在身侧蹭了蹭手心里的汗，开始给人家介绍这几个包的特点。

她上过学说出来的话更中听，意见也十分中肯，人也很真诚，虽然话不多但是每一句都说到了那位姑娘的心里去，很快就挑了一个包付钱走了。

“王兵哥，这包算是你卖的…”

于山茶有些不好意思，知道王兵刚才是看自己紧张着急，故意把客户让给自己。

“你这说的什么话，我把人喊过去不都是你自己卖出去的？”