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第2125章 有钱人（第2页）

“天朝的网络销售额相当可观，业绩预期，根据您的指示，加大了对天朝市场的宣传和推广力度，明星代言，各种广告载体都充分的利用，效果显着，我们盖尔斯在天朝的品牌影响力，已经得以确立起来！”

维克多脸上露出了笑容，对于天朝大市场取得成绩，他是真心的感到开心。

“嗯。”

安迪点了点头，继续说道：“下一步要在天朝选址开旗舰店。在美国，如果在租金上面未能获得减少，明年美国将再关闭25家门店，我的计划是在欧洲和天朝分别开设6o家新店。”

虽然在天朝，淘宝和京东网络销售的势头很猛，但是安迪也清楚，真正的大牌，奢侈品品牌，要在消费者心中建立起品牌价值和逼格，是离不开旗舰店和实体店的。

而安迪对未来天朝网购的展比谁都清楚，所以，他现在就开始将千禧一代看作主要的细分市场，正在加快布局其数字化网络和对线下门店进行翻新升级，以实现全渠道零售。

“……与此同时，也在对我们的官网进行改版，以简化并提升用户体验，加深和天朝淘宝，京东等电商巨头的合作。”

安迪做出了决定。

“老板，其实我们可以借助代理商的模式在天朝市场站稳脚跟……”

这时，一直保持了沉默的被沿用下来的盖尔斯的市场部经理开口建议道。

“这并不是个好主意，咱们绝不能走这条路！”

安迪眉头微蹙，看向对方，然后摇头直接否决道，在对方和会议室中许多高管疑惑中，安迪继续说道。

“不得不说，许多的国际大牌都是通过借助代理模式在天朝市场站稳脚跟的，但是它们也是对这条“捷径”

又爱又恨。

事实上，如ck，蔻驰等和我们处于同一层次的品牌在天朝放下身段投入价格红海，就折射出国际品牌商与代理商一直以来难以平衡的利益矛盾。

大部分品牌在天朝市场基本上都采取了总代理加分销商的模式运营，而品牌专柜的商品大多由代理商从各国总部购入。

一旦货品出现积压，代理商为了减少损失一般会进行打折销售，而他们对打折周期和力度往往没有科学规划。

而品牌商明知“折扣策略”

对形象有损，但也毫无办法。

所以，一旦我们在天朝选择实行代理模式，我们很难监管天朝代理商的折扣力度是否出规定。

时间一长，我们的品牌价值和形象将受到难以想象的打击。

我想没人愿意看到我们的中高端产品，变成低端，以便宜的价格甩卖吧？”

安迪的反问，让在场的所有人都面色凝重的点头应和，其实，在场的人也都知道这种方式的弊端，但是这种代理模式能规避经营风险，代理模式也一直是众多品牌开拓外国市场的主流模式。

不过，很多品牌商在收取代理费后，往往采取“放羊”

管理，导致代理模式逐渐“变味”

。

代理模式确实可以将经营风险转嫁，但代理商的经营如果“资质”

不足，品牌商就会得不偿失。

因选择代理商过于草率而吃亏的知名国际大牌并非个案，化妆品，服装等领域的不少国际知名品牌都曾走过“弯路”

。

其实，很多的大品牌也早就意识到了代理模式造成的伤害，不仅意识到，还已经开始做出了应对反应，一场回收代理权的革命已经在高端品牌中掀起。

不过，话又说回来，尽管代理制的弊端逐步显现，但其短期内还不会完全退出历史舞台。

毕竟天朝的市场实在是太广阔了，除了北京，上海等大城市外，所有品牌商感兴趣却很难深入了解的三四线城市，或许可以好好的考虑一下。

安迪可从来没有小瞧天朝的三四线城市，要知道那里有钱的人一点都不比北京，上海的少！